Gatilhos mentais: o que são e como podem te auxiliar nas vendas

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Gatilhos mentais são ações, ou circunstâncias externas que fazem com que a pessoa tome atitudes de forma automática; estímulos, que agem diretamente no cérebro. Parece complexo? Acredite, não é! Mas como os gatilhos mentais podem te auxiliar nas vendas? Leia mais a seguir!

Gatilhos mentais: o que são e como podem te auxiliar nas vendas

Como dissemos acima, os gatilhos mentais são ações, ou circunstâncias externas que fazem com que a pessoa tome atitudes de forma automática; estímulos, que agem diretamente no cérebro. Importante ressaltar que os gatilhos mentais não tem correlação com hipnose ou relacionados, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia.
A nossa mente toma decisões baseadas em um contexto, seja ele social ou emocional, assim, um gatilho mental quando ativado, pode provocar não apenas uma sensação de prazer, como uma sensação triste, desfavorável, engatilhando inclusive traumas, por isso, é importante entender para saber usar essa técnica persuasiva nas vendas com o máximo de atenção e responsabilidade.

Mas então como ativar os gatilhos mentais?

Essa técnica persuasiva como dissemos, requer o máximo de atenção e responsabilidade, com foco no que se deseja, no caso aqui, estamos falando das vendas. Em 2019 o crescimento das vendas digitais (on-line) foi de 22% comparado aos anos anteriores devido ao uso dessa técnica pelos canais de marketing, portanto, ter atenção em como as vendas digitais ocorrem para aplicá-las no seu dia a dia é importante, afinal, onde o público compra é onde merece atenção e com isso, traçar a sua estratégia de acordo com o seu segmento.

Gatilhos mentais: quais são e como usar?

Agora vamos para os exemplos, assim, de acordo com a sua estratégia você conseguirá aplicar na sua rotina de vendas. Lembrando sempre: para cada situação, uma abordagem. Um fato importantíssimo que merece destaque e sempre ter em mente: conheça o seu produto/ serviço para ter o máximo de argumentos possíveis – e sim, conheça o seu concorrente. Somente com conhecimento o seu produto/ serviço será vendido, além claro, de táticas/ técnicas que você poderá inserir no seu repertório.
Vamos de alguns exemplos de gatilhos mentais, mas vale frisar, existem diversos gatilhos mentais, separamos os mais utilizados, confira abaixo.

● Escassez
O gatilho mental da escassez é um dos mais utilizados que temos certeza que você encontra em todo lugar, bem como já deve ter utilizado sem perceber. O gatilho da escassez consiste em estimular nas pessoas a sensação de perda. Assim, o medo de ficar sem o produto/ serviço faz com que o cliente realize a compra/ solicitação. Importante: não minta para o seu cliente, seja realista, o seu serviço/ solução é real, mas limitado. Exemplo: “Aproveite! Restam apenas duas propostas no meu sistema para fechar essa oportunidade que te passei!”

● Autoridade
O gatilho mental de autoridade basicamente é você/ seu produto/ serviço/ solução ser uma autoridade em um assunto, ter expertise comprovada. Esse gatilho mental de autoridade faz com que o seu futuro cliente tenha confiança na sua empresa/ marca e consequentemente no seu produto/ serviço/ solução. Assim, a decisão de compra se torna mais fácil para ele. Voltamos ao que já dissemos acima: conhecer bem o seu produto/ serviço/ solução, para ter as melhores argumentações, ter domínio sobre o seu segmento, o mercado que está inserido e com isso, gerar autoridade na prospecção. Exemplo: “Ao longo dos nossos 28 anos de mercado, tivemos acesso às mais diferentes empresas que ofertam preço e não valor. Temos expertise na área e podemos pontuar quais empresas oferecem 20% do que oferecemos, pois atuamos em mais de 30 Estados brasileiros sendo referência no assunto…”

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022
Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022

● Urgência
Outro gatilho mental que com certeza você conhece é o gatilho mental de urgência. O gatilho mental de urgência explora algo muito comum das pessoas, o famoso “deixar tudo para depois” quando existe essa opção. Assim, essa técnica é baseada em provocar a ação imediata no seu futuro cliente utilizando expressões e ações que demonstrem brevidade, que tenha um limite, um prazo, para que tal ação seja tomada. Exemplo: “Esse orçamento das nossas soluções eu consigo para você até as 17h de hoje, no mais tardar 18h!”

● Antecipação
O gatilho mental de antecipação é um muito utilizado pelos comerciais, uma tática que mexe com as expectativas em relação ao futuro, criando boas perspectivas sobre o lançamento de um novo produto/ serviço/ solução para o cliente. Aqui vale um adendo: sempre que for usar esse gatilho mental, use de acordo com o que já esteja tratando com o seu prospect, afinal, precisa ser relevante/ interessante para a necessidade dele.
A ideia então, é criar boas perspectivas sobre o lançamento de um produto ou serviço da sua empresa, instigando o seu cliente, fazendo com que desperte o desejo dele adquirir o que está sendo ofertado. Exemplo: “Aguarde! Estamos preparando algo exclusivo para otimizar o envio da documentação da sua empresa ao eSocial!”

● Reciprocidade

O gatilho mental de reciprocidade, assim como no gatilho de urgência, é baseado em algo muito comum das pessoas, a ação de retribuir quando se ganha algo. No nosso caso, é esperado que o cliente forneça seus dados e assim, damos o que ele precisa de acordo com nossa estratégia, que pode ser desde alguns dias de uso gratuito de uma plataforma da sua empresa, como um e-book com informações que ele necessite para aplicar no dia a dia do negócio. A tática é para que gere no cliente o sentimento de gratidão e ele reconheça a necessidade em adquirir o seu produto/ serviço/ solução, visando todo suporte que desde o início ofereceu. Exemplo: “Preparamos um guia completo com tudo o que você precisa saber sobre o eSocial. Baixe grátis!”

● Prova social
Como o nome mesmo sugere, o gatilho da prova social coloca à prova as necessidades dos indivíduos, tudo para que o mesmo seja aceito pelos grupos. Parece complicado, mas não é! É o ato de convencer o seu cliente que ele precisa adquirir suas soluções para fazer parte dos seletos, dos que entendem do assunto, dos que prezam pela qualidade (e quais outros adjetivos preferir). Basicamente você mostrará o poder da sua marca/ empresa, esta que é a escolhida pelas maiores empresas e pessoas bem-sucedidas do segmento. Exemplo: “Temos no nosso portfólio as maiores empresas aqui da região, todas atendidas com excelência pela nossa empresa!”

Como dissemos, separamos alguns dos milhares gatilhos mentais que poderão ser utilizados ao falarmos em vendas, todos pautados na verdade, pois lembre-se da responsabilidade com o seu cliente, e mentir sobre os seus produtos/ serviços, nunca deve ser considerado.
Ressaltamos novamente a importância de conhecer profundamente as soluções da sua empresa/ marca/ produto e estudar o seu futuro cliente, pois somente com base, você terá os melhores argumentos e assim, poderá utilizar os gatilhos mentais com maior facilidade nas suas prospecções.

Bons negócios!

Por MedNet

Empreender: o que fazer para tirar o sonho do papel?

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Empreender requer planejamento e acima de tudo coragem. E então o que fazer para tirar o sonho do papel? Separamos algumas dicas que irá te ajudar nessa decisão de empreender.

Por onde começar?

Empreender, ter o próprio negócio, requer planejamento e acima de tudo coragem, mas você não sabe por onde começar? Pensa, pesquisa, conversa com amigos empreendedores e com muitas informações não sabe como organizar e tirá-las do papel? Calma, pois iremos te ajudar.
O primeiro passo para tirar o sonho do papel é: decisão. Ao decidir em empreender, precisa ter em mente que o caminho do empreendedorismo exige dedicação, pois persistência é o segredo para conquistar seus objetivos.

O que fazer para tirar o sonho do papel?

Separamos algumas dicas para tirar o sonho do papel, sendo que o primeiro passo, a decisão, foi tomada. Confira abaixo.

● Escolha o segmento/ ramo de atuação
Se você tem dificuldade em pensar em um negócio específico, uma maneira de ter uma boa ideia é não ter medo de sonhar grande e o principal, sempre tentar pensar além. Parece difícil, mas ao colocar no papel o segmento/ ramo de atuação que gostaria de investir, as ideias começam a surgir e tomar forma. Tente utilizar uma plataforma on-line de lousa digital para rascunhar suas ideias, tudo ficará mais fácil de visualizar.

● A importância de conhecer o público-alvo
Defina seu público-alvo. Saber quem serão seus futuros clientes e quais são os seus anseios, desejos, será possível determinar as características principais que seus produtos e serviços deverão oferecer. Lembre-se de traçar para qual público o seu produto/ serviço atingirá para assim poder traçar as metas de curto, médio e longo prazo.

● Nicho de mercado
Fundamental é conhecer e entender seus concorrentes sejam eles concorrentes diretos ou não, pois com essa pesquisa profunda, você se tornará especialista no assunto e saberá o que ofertar e de destacar no segmento. Conhecer o que outras empresas oferecem, como oferecem e o que o seu negócio se destaca diante elas é essencial. Esteja sempre atualizado diante o seu público e segmento para se destacar. Lembre-se que ao tirar um sonho do papel você precisará investir em estudos, pesquisas, atualizações constantes para se manter sempre à frente do mercado. E mais! Por mais que o mercado pareça competitivo demais, lembre-se que é um mercado aquecido, lembrado pelas pessoas e o seu produto/ serviço pode se diferenciar.

● Tenha metas reais
Qualquer sonho para sair do papel precisa de metas reais, o que significa que por mais que existam muitos desafios em quaisquer novos negócios, todos podem ser vencidos de acordo com as metas traçadas previamente – e metas reais. Essa é uma dica de evitar momentos de desmotivação, bem como estar ciente de altos e baixos. As metas podem ser pequenas, médias e grandes, mas lembre-se sempre o motivo, o seu objetivo, assim, tudo sempre ficará claro ao pensar na realização do seu sonho em empreender.

● Redes sociais
Uma “vitrine virtual”, o poder das redes sociais impacta diretamente os negócios, sendo uma forma da marca/ empresa ser vista e se destacar no segmento. Ao pensar em tirar a sua ideia em empreender do papel, navegue pelas redes sociais, considere ela nos seus planos, pois existem diversas redes sociais ao qual uma delas pode ser a mais impactante para reverter em bons resultados para o seu negócio. E se precisar de ajuda, conte sempre com uma equipe de marketing para melhor auxiliá-lo.

Empreender exige muitos detalhes, mas separamos os principais para você começar a pensar e considerar.


A MedNet atua no segmento de Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho há mais de 25 anos, com mais de 40 unidades espalhadas pelo Brasil e acredita que todos e quaisquer sonhos podem ser realizados quando existem pessoas capazes de tornar realidade de uma forma profissional.


Saiba mais sobre o sistema de franquias da MedNet, entre em contato hoje mesmo!

Por MedNet

Posicionamento de mercado: qual a importância para o negócio?

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Qual a diferença do lanche do McDonald´s para o lanche da lanchonete do bairro? Por mais que você adore a lanchonete do bairro, podemos elencar alguns fatores que os diferenciam, mas o primordial deles é a marca. Saiba mais sobre o posicionamento de mercado e a sua importância para o negócio.

O que é posicionamento de mercado?

Posicionamento de mercado é um conceito existente dentro do marketing, que se refere à posição da marca na mente do consumidor. Phillip Kotler, diz que: “Posicionamento é a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ela ocupe um lugar diferenciado na mente do público-alvo”.
Por isso, quando citamos o acima o exemplo do McDonald´s e a lanchonete do bairro, podemos ter maior clareza a respeito de como o McDonald´s se posiciona, afinal, grande parte das estratégias de marketing são voltadas à conquista dessa posição única, que tem por objetivo fixar a marca na lembrança do consumidor.
Ao falarmos de estratégia, o posicionamento de mercado (posicionar a sua empresa no mercado) significa se diferenciar da concorrência e com isso alcançar a liderança, conquistando um espaço de destaque entre os consumidores, seu público-alvo.

Posicionamento de mercado: qual a importância para o negócio?

Trazendo para o universo de Saúde e Segurança do Trabalho, em especial o nosso negócio, o posicionamento de mercado é muito importante, afinal, o posicionamento de marca (a MedNet) foi construído ao longo dos seus 27 anos de atuação, assim, ao falar em Medicina e Segurança do Trabalho, a MedNet é referência, pois para criar uma marca forte, cobrar pelos serviços o valor justo, vender a solução completa em SST (serviços) e ainda ocupar um espaço único na mente dos clientes ao falar em SST, é preciso inteligência de negócio (estratégias), persistência e tempo.
O posicionamento de marca trata justamente de estudar de quais maneiras o negócio vai se mostrar ao público e isso a MedNet faz desde sua fundação. Posicionar-se no mercado como a solução completa em SST, educando primeiramente o público-alvo para depois vender as soluções, agregou valor à marca e não preço. Entenda: uma das coisas mais importantes para quem quer investir em um negócio é, primeiramente, ter um posicionamento claro para si mesmo e para com o mercado, agir, entender a diferença de valor e preço e o que está disposto a vender/ solucionar e como quer se posicionar.

Posicionamento de mercado: o que levar em consideração?

Ao falar de um novo negócio, o mais importante para levar em consideração em relação ao posicionamento de mercado, é ter a certeza de que ele reflete o propósito e cultura da empresa, e de que o público-alvo compreende a mensagem da maneira planejada.
Um ponto importante para lembrar é que é possível que um serviço seja reconhecido no mercado, mas o posicionamento seja nulo, e isso ocorre com as marcas, sendo posicionamento uma coisa e reconhecimento de marca outra, que é conhecido como Brand Awareness. Assim, ter em mente que o posicionamento é um conceito abrangente e que está diretamente relacionado à participação efetiva no mercado, em como a empresa se compromete com a entrega não apenas dos seus serviços, mas o reconhecimento do seu nome, ao nível de satisfação do usuário/ cliente em relação os produtos/ serviços, à frequência de uso de produtos/ serviços e demais detalhes, é importante.

A MedNet

A MedNet é reconhecida em todo território nacional por sua excelência na entrega de soluções para o Universo de SST. Com mais de 45 unidades espalhadas pelo país, são 27 anos que a MedNet se posiciona no mercado como a melhor opção em Medicina e Segurança do Trabalho.
São mais de 7 mil clientes ativos em toda rede, 3 milhões de atendimentos realizados e três vezes premiada na pesquisa Melhores Fornecedores para RH, como: empresa melhor avaliada, melhores fornecedores para RH e segmento de saúde ocupacional, fortalecendo ainda mais seu posicionamento no mercado e de marca diante o segmento e público-alvo.
Assim é a MedNet, focada em solucionar as demandas de SST com excelência, fortalecendo seu posicionamento e marca diariamente.

Por MedNet

4 dicas para melhorar a comunicação interna da sua empresa

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Como se comunicar no dia a dia do negócio? Sabia que investir em boas práticas e ferramentas de comunicação interna pode trazer vários benefícios não apenas para o colaborador, quanto para a sua empresa? Confira a seguir.

A importância da comunicação interna precisa ser considerada dentro de uma cultura organizacional. Uma comunicação interna eficiente não ocorre apenas na melhora do fluxo de trabalho, mas também em um ambiente mais saudável e colaborativo, aberto ao diálogo e evolução do colaborador, bem como propenso à criatividade, expansão nas ideias inovadoras, resultando assim em melhores performances. Precisando de uma dica? Separamos 4 dicas para melhorar a comunicação interna da sua empresa.

Primeira dica: melhorar a comunicação através da tecnologia

A primeira dica é a tecnologia, que é uma grande aliada quando falamos em melhora na comunicação interna da empresa, pois soluções tecnológicas podem otimizar os processos internos, proporcionando um espaço de diálogo entre colaborador e empresa de forma direta e mais eficaz. Através da inserção digital, o conteúdo proposto, seja uma enquete, um espaço para diálogo, comunicados e outros, ganha melhora na eficiência e alcance de comunicação. Aposte na tecnologia com o principal: engajamento.

dicas: tudo sobre o mercado de franquias no setor da saúde

Segunda dica: assertividade na comunicação: melhora no clima organizacional

Um exemplo recorrente é quando ocorre algum desentendimento na equipe devido a ela, a falta de comunicação. Algo que alguém da equipe disse de forma equivocada e que foi “repassado” de outra forma, até gerar uma situação constrangedora. Evitar esse tipo de comportamento é possível através da assertividade na comunicação. Mantenha o diálogo aberto com todos da equipe, esteja presente no dia a dia e seja mais do que um gestor/ gerente, seja parte integrante do negócio. Saiba pontuar falhas na comunicação e se empenhe para que todos possam falar, ouvir, trocar. Quando existe o ambiente de escuta, existe a melhora do clima organizacional.

Terceira dica: para melhorar a comunicação interna da sua empresa, você precisa

Entender a necessidade dos colaboradores através de diálogo ou mesmo caixas de sugestões na empresa, o que achar mais pertinente para ter esse espaço de troca e assim, entender as expectativas diante o trabalho para investir em campanhas motivacionais. Simples e objetivas. Por exemplo, quando houver a mudança de alguma Norma Regulamentadora (estamos falando do nosso negócio), que tal apostar em algum quiz a respeito das mudanças e premiar os colaboradores que mais se destacarem? Pode colar cartazes parabenizando o colaborador, disparar e-mails para os clientes dizendo que os colaboradores são especialistas no assunto e que estão por dentro de todas as novidades das mudanças, além do mais, presentear o colaborador com algo simples, como um ingresso de cinema, um voucher em uma livraria, enfim, a ideia é motivar para somar! Lembre-se que uma equipe motivada é essencial para manter a produtividade, pois colaboradores trabalhando em um ambiente saudável e com alinhamento de objetivos, são colaboradores mais felizes e satisfeitos.

Quarta dica: redija os conteúdos claros e objetivos

Mensagens de forma clara e direta melhoram a comunicação interna da sua empresa. Seja claro, mantenha um tom cortês e uma linguagem amigável, não apenas verbalmente, como também na escrita. Ao redigir e-mails, comunicados, fuja da linguagem técnica e sempre dê o caminho para que o colaborador possa esclarecer quaisquer dúvidas ou apresentar pontos referentes. Um exemplo: “Quer saber mais? Fale com seu gestor” ou “Que tal saber mais? Fique de olho nos próximos e-mails que traremos mais sobre o tema!”.

Hoje trouxemos dicas para melhorar a comunicação interna da sua empresa, sendo que investir em boas práticas e em ferramentas de comunicação são pontos que devem ser aplicados quando o assunto for bons resultados. Quando existe diálogo e o principal, escuta por parte da empresa, todos crescem. A comunicação deve ser alinhada no objetivo central do negócio com uma equipe motivada para fazer acontecer, por isso, a capacitação, diálogo e motivação devem ser constantes.


A MedNet é uma empresa que há mais de 25 anos atua no país proporcionando a solução completa em SST. O segredo? Estar atenta às novidades do mercado e mais do que isso, lado a lado de quem faz acontecer: o colaborador.
Com excelência na prestação de serviços em Medicina e Segurança do Trabalho, não deixe de conhecer a franquia que é destaque no segmento! Fale hoje mesmo com um dos especialistas do Grupo MedNet!

Por MedNet

Gestão: perguntas adequadas para uma entrevista de emprego

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Mesmo diante a pandemia, o nosso negócio não para de crescer! Com novas Unidades a serem abertas, separamos algumas dicas de gestão com perguntas adequadas para uma entrevista de emprego, que você pode usar ao pensar na contratação dos seus colaboradores.

O cenário pandêmico não abalou nossos negócios: a MedNet não para de crescer e em 2022 espera alcançar mais Estados do Brasil, com o mesmo objetivo desde o início de sua trajetória: oferecer a solução completa em SST. Assim, como sabemos que o processo de uma gestão eficaz engloba diversos fatores, separamos algumas perguntas adequadas para uma entrevista de emprego na busca de um novo colaborador para o seu negócio.

Gestão e o processo de contratação

A contratação de um novo colaborador exige muitos detalhes, afinal, para realizar um bom processo de contratação é necessário levar em consideração uma boa triagem de currículos e perfis de acordo com as vagas disponíveis, mas como o gestor pode otimizar esse processo?

  1. Detalhamento completo da função
    Uma dica importante para o gestor é o antes, no caso, a descrição do cargo, suas funções e as atividades inerentes ao mesmo, pois uma vez o cargo detalhado, a contratação tem menor risco de erros, afinal, o possível futuro colaborador saberá suas principais atividades e responsabilidades, o salário, o horário de trabalho e alocação, fatores determinantes quando o assunto é um cargo de trabalho.
  2. Identificação profissional e pessoal com a empresa
    Todo processo de contratação envolve tempo e tempo no mundo corporativo é dinheiro, literalmente. Uma contratação envolve tempo da equipe recrutadora, despesas com exames admissionais, tempo de integração e treinamento, por isso, ter a definição de um perfil irá evitar uma contratação falha. Dedique-se em avaliar os candidatos que se identifiquem com o negócio e que entendam todos os anseios da empresa, para evitar o retrabalho em caso de não adaptação do novo colaborador.
  3. Testes e dinâmicas
    Ao falarmos em otimização no processo de seleção, o gestor precisa levar em consideração a aplicação de dinâmicas se o processo for coletivo, pois são uma excelente ferramenta de descontração e integração com os possíveis colaboradores. Se o processo for individual, há testes de concentração e raciocínio lógico que auxiliam na decisão. É importante salientar que nesses processos verificar como o profissional se comporta diante os problemas e a capacidade de soluções, além da percepção em como ele reage diante dos desafios propostos.

Perguntas adequadas para o processo de seleção

Já no processo de entrevista individual, apostar em perguntas assertivas é o indicado. O que ressaltamos é sempre fazer perguntas que estejam de acordo com o seu negócio, evitando falar da vida pessoal do candidato e assuntos delicados. Lembre-se que a seleção neste momento é de acordo com o perfil e currículo, assim, invista em perguntas a respeito da trajetória profissional do candidato e suas expectativas em relação ao trabalho, bem como à empresa.

  1. De acordo com seu perfil, qual habilidade gostaria de melhorar? Como planeja colocar em prática?
    Essa é uma ótima pergunta para entender os pontos fracos do candidato, pois permite que sejam exploradas áreas de melhoria, bem como apresentados os planos de desenvolvimento de acordo com o cargo/ carreira.
  2. Para você, o que é uma gestão ideal?
    Outra pergunta importante é a respeito de gestão, pois esse questionamento permite entender como o candidato gostaria de ser gerenciado, bem como permite uma autoavaliação, caso esse processo seja realizado pelo gestor do departamento, caso não, permite que o recrutador tenha uma visão macro das expectativas do colaborador.
  3. Sobre suas metas profissionais, como você se vê no próximo ano? E daqui há três ou cinco anos?
    Ao fazer essa pergunta você consegue ter uma ideia do planejamento do futuro colaborador, se ele almeja crescer dentro da empresa e o que precisa para que isso aconteça, se buscará se aperfeiçoar, se buscará suporte da empresa, como irá fazer para que alcance seu objetivo e demais pontos. Com esta pergunta você consegue ter uma ideia da capacidade de planejamento e organização do candidato.

O que não é adequado de se perguntar em uma entrevista de emprego

Todas perguntas a respeito de religião, posicionamento político, orientação sexual, time de futebol, deficiência, gravidez ou assuntos pessoais/ familiares são constrangedoras e devem ser evitadas, além disso, podem configurar discriminação, bem como ferir a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).

O que diz a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) em relação às entrevistas de emprego?

Descumprir a LGPD é mais fácil do que se imagina, por isso é importante total atenção. Antes de fazer quaisquer perguntas ao candidato, lembre-se: a empresa precisa dessa informação do trabalhador para o cargo que vai desempenhar? Se a resposta for não, já é um descumprimento da LGPD, pois a LGPD diz que só pode perguntar o que for estritamente necessário.
No artigo 5º, inciso 2 da LGPD, são apresentados os dados sensíveis, relacionados à orientação sexual, filiação sindical, saúde, genética, biométrico, entre outros. Assim sendo, a empresa não pode perguntar ao empregado no momento da entrevista sua orientação sexual, o motivo em não estar casado/ ou estar solteiro, bem como se é filiado à algum sindicato e outros, pois não há necessidade para o desempenho da atividade, logo, a lei chama isso de princípio da minimização ou proporcionalidade e é um descumprimento da LGPD.

MedNet Franchising

A MedNet Franchising conta com uma equipe altamente especializada e consolidada há anos no segmento, pronta para auxiliar o fraqueado em todas e quaisquer necessidades que ele possa ter diante o processo de implantação da Unidade, bem como todo suporte quando necessário.
Com mais de 45 Unidades espalhadas por todo país, a MedNet mantém treinamentos constantes para os franqueados, uma plataforma própria, desenvolvida pelos especialistas MedNet, sendo constantemente atualizada para manter a sempre excelência, bem como disponibiliza as melhores ferramentas para gestão do negócio. Com plataforma e mensageria próprias, cursos EAD e muito mais, a MedNet é a opção certa quando o assunto é SST!
Fale hoje mesmo com um dos especialistas e saiba mais sobre esse modelo de negócio de sucesso!

Por MedNet

Início de ano é oportunidade para rever metas e objetivos

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O universo corporativo é repleto de desafios diários. Planejar o futuro, rever metas e objetivos é essencial para o empreendedor de sucesso.

O início de ano é oportunidade para rever metas e objetivos não apenas pessoais, como profissionais. Mais do que “vestir a camisa” da empresa, é essencial saber para onde ir. Quando o empreendedor sabe onde quer chegar e traça o que é preciso para realizar seus objetivos, a jornada é assertiva. Qualquer cenário que envolva liderança é essencial entender que é preciso aprender a trabalhar em equipe, por isso, separamos algumas dicas para auxiliar o empreendedor nesse início de ano.

Início de ano: metas e objetivos devem ser prioridade?

Se olharmos líderes do passado e do presente, a característica principal que precisa estar sempre presente é a competência, assim, as metas traçadas terão mais facilidade em serem executadas e assim, os objetivos serem alcançados. Líderes que trabalham e desenvolvem a competência ao longo de suas trajetórias, conquistam mais objetivos, assim, metas e objetivos devem ser prioridade quando falamos em liderança.
A construção das metas para alcançar os objetivos exige capacitação e dedicação. Logo, ter o foco na capacitação constante da equipe e não apenas do líder é a dica que damos ao falarmos em resultados acima do planejado.

Quais os benefícios de se trabalhar com metas?

No mundo corporativo se não existe uma meta, dificilmente os objetivos serão alcançados. O motivo é simples, quando existe meta, existe divisão de trabalho/ trabalho em equipe. A mensuração dos resultados é possível através de delimitação de metas, e com isso, novas estratégias poderão ser traçadas para a obtenção do/ dos objetivos.

Elaboração de um planejamento, preciso me preocupar?

Sim, pois o fundamento básico do planejamento é planejar as estratégias para alcançar os objetivos da empresa/ negócio. A dica é, elabore um planejamento que possa ser acompanhado constantemente por todos, assim, todos poderão saber como está o andamento do negócio/ metas, bem como se comprometer com o resultado. Lembre-se de traçar metas alcançáveis e dê preferência por metas diárias, assim poderá ter maior controle de como estão os processos.

Mapeamento do negócio auxilia o planejamento

Uma dica importante para o gestor é mapear todo o negócio antes de traçar qualquer meta/ objetivo, auxiliando assim o planejamento.
Com informações relevantes sobre o negócio é possível traçar um planejamento que faça sentido. O mapeamento do negócio auxiliará na eliminação de tarefas desnecessárias e/ ou redundantes, a redefinição de papéis/ processos, realocação de recursos, entre outros benefícios.

Metas e objetivos: a importância de integrar toda equipe

Integração da equipe é essencial. A formação das metas e objetivos a serem alcançados não deve ser feita apenas pelos gestores, pois o olhar dos profissionais envolvidos trará informações importantes para agregar nas etapas de trabalho. Lembre-se que a realidade de um colaborador que conheça algum detalhe de um cliente em específico, pode ser essencial para pensar em novas estratégias, bem como traçar novas metas. Caso seja um colaborador novo, considere sua experiência na área para traçar as metas.
Além disso, a integração de toda equipe é uma forma de valorizar os profissionais em todo contexto estratégico do negócio. Fatores esses que contribuem diretamente para que o colaborador entenda todos os processos e se comprometa a eles. Vale ressaltar também que a integração fortalece o vínculo com a empresa todos colaboram no processo de enxergar soluções viáveis a longo prazo.
As metas são uma ferramenta imprescindível, independente do modelo de gestão do seu negócio, pois, elas auxiliam na manutenção do crescimento da empresa e no foco quanto ao alcance dos objetivos.

Por MedNet

Marketing para franquias: o que é fundo de marketing?

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Entenda o que é fundo de marketing e qual a importância de investir em marketing para alavancar os resultados da sua franquia.

Investir em marketing faz toda diferença no franchising e a explicação é simples: todo investimento na divulgação da rede fica na incumbência da franquia, assim, caminhar lado a lado do marketing para obter os melhores resultados é papel importante a ser observado e colocado em prática pelo gestor da franquia.

Marketing para franquias: o que é fundo de marketing?

O primeiro passo para entender um pouco de marketing, em especial aplicado em franquias, é entender o que é fundo de marketing (ou fundo de propaganda), que de maneira sucinta é o resultado da soma da contribuição paga por cada franqueado para custear as ações de marketing da rede e com isso, aumentar as oportunidades da franquia em atrair e manter clientes em diversos meios.
Importante: é por meio do pagamento de taxas de propaganda que se mantém um fundo de marketing de uma rede.

A função do marketing no franchising

A publicidade define a forma como a franquia irá se posicionar no mercado, é “a voz” do seu negócio. Com a publicidade é possível potencializar clientes e os persuadir através de anúncios, campanhas, estratégias diversas para obter os melhores resultados: e no franchising é importante ter padronização de todas as unidades da rede, uma mobilização conjunta, a fim de propagar de forma única a linguagem da marca, como ela se posiciona no mercado, criando confiança no público-alvo e solidificar a comunicação da marca.
A função do marketing no franchising tem um papel importante, pois é responsabilidade da franqueadora elaborar a comunicação e marketing da rede como um todo, e mais do que isso, reunir fundos para que os investimentos possam ser viabilizados, sendo que esse capital é reunido pela contribuição de cada franqueado via contrato. Lembre-se! Toda franquia exige padronização, inclusive – e se não o mais importante, na comunicação.

Obrigatoriedade: taxas de propaganda a ser paga pelo franqueado

Por se tratar de uma obrigatoriedade, a taxa de propaganda deve ser informada na Circular de Oferta de Franquia – COF, sendo prevista no momento do contrato de franquia. Essa taxa normalmente é determinada por um percentual sobre as vendas brutas ou compras do franqueado, porém, irá depender de franquia para franquia.
Mas quando falamos em franquia, no contrato é estabelecido uma taxa de propaganda a ser paga mensalmente pelo franqueado, sendo essa taxa a responsável em possibilitar a realização de todas as ações de marketing para a rede e ações que serão implantadas no decorrer do mês/ ano.
A obrigatoriedade vale por um motivo importante: sem investimento em comunicação e marketing em toda a rede, fica difícil obter sucesso nas Unidades.

Vale a pena investir em marketing local?

O gestor deve ter em mente que o marketing é um grande aliado na divulgação de maneira assertiva para o público-alvo a respeito do serviço/ produto que ele oferece, assim, ao falarmos de investimento em marketing local (assim como investimento em diversas estratégias), devemos ter em mente que sim, o marketing é importante para qualquer negócio e o marketing local – incluindo promoções diversas e patrocínios, faz com que a marca permaneça consistente e presente no mercado. A consistência da marca é muito importante para franquias, pois é o que cria identidade, consciência e credibilidade com o público-alvo. Assim sendo, uma vez um planejamento traçado no público-alvo e o que deseja alcançar com determinada estratégia, traz sim excelentes resultados.

Mas para que o franqueado tenha o melhor resultado, ambos, franqueador e franqueado precisam se comprometer no melhor resultado. O que isso significa? Significa que o franqueador e franqueado uma vez comprometidos com os problemas de comunicação, podem e devem traçar juntos as melhores campanhas e estratégias de marketing, analisando as dores e necessidades do cliente (público-alvo), para assim priorizar as demandas e garantir os melhores resultados.
Não existe apenas investir e não se empenhar, assim sendo, boas campanhas e bons resultados são alcançados através de criatividade, boa comunicação, participação e ousadia. Uma vez em um mercado competitivo é importante saber que a criatividade e o auxílio de especialistas são de extrema importância no dia a dia do negócio.

marketing

A MedNet é uma rede de franquias de Saúde e Segurança do Trabalho que mais cresce no país! Com mais de 45 unidades espalhadas por todo país, orgulha-se em ser referência no segmento desde sua criação, em 1994. Fale com um especialista e saiba mais sobre a MedNet!

Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para a sua franquia

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Vai contratar em 2022? Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas e o que isso afeta diretamente o seu negócio.

2022 está chegando e com ele muitos momentos desafiadores estão por vir! Para tanto, estar com um time alinhado com os desafios e as metas, é importante. O perfil comportamental é indispensável para quem quer melhorar os resultados dos colaboradores da franquia e auxiliar na seleção dos próximos colaboradores. Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas e o que isso afeta diretamente o seu negócio.

A importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para a sua franquia

Identificar o perfil comportamental é essencial no recrutamento e seleção de pessoas para a franquia, pois se trata de um fator que influencia diretamente no relacionamento, no clima e até mesmo nos resultados traçado pelo planejamento.
Sabemos que cada profissional é diferente do outro e ao falarmos de franquia, isso não muda. O perfil comportamental é importante, pois com o mapeamento adequado é possível comparar as competências de profissionais, facilitando inclusive a identificação de lideranças. Mais do que isso, com o mapeamento adequado, é possível melhor direcionamento de funções e desenvolvimento de talentos.

O que é perfil comportamental?

O conceito de perfil comportamental surgiu com Willian Martson em meados da década de XX, sendo Willian um psicólogo da Universidade de Harvard. Willian dizia que era possível dividir as pessoas em quatro padrões predominantes, sendo eles: dominância, influência, estabilidade e cautela, ao qual ficou popularmente conhecido como metodologia DISC. Tal conceito/ metodologia se tornou um material popular de estudo para especialistas em comportamento, além de servir de material para outros métodos de análise de perfil que surgiram posteriormente.
Com isso, cada um dos perfis apresentados por Willian, indicam uma tendência de comportamento nas mais diversas abordagens: habilidades socioemocionais, modelo de treinamento e desenvolvimento, desempenho profissional e outras. O conceito de perfil comportamental por Willian pode ser resumidamente apresentado como um conceito que permite que as empresas/ organizações identifiquem as habilidades e competências individuais predominantes.

Por que é importante aplicar a análise de perfil comportamental ao contratar na sua franquia?

Porque é uma forma de conhecer os colaboradores da sua franquia, otimizando as estratégias de comunicação interna que serão aplicadas, aumentando a produtividade e qualidade do trabalho desenvolvido por eles.
A partir da análise dos perfis comportamentais, é possível montar equipes para trabalhar da melhor forma de acordo com as estratégias. Com equipes alinhadas, existe maior motivação do ambiente de trabalho, bem como menor rotatividade no departamento/ setor da sua franquia. Vale lembrar que a cultura organizacional é fundamental, assim, entender como os colaboradores pensam, seus projetos, sonhos pessoais e como se comportam no dia a dia, permite compreender com assertividade se a franquia está no caminho certo com cada perfil dos colaboradores.

Perfil comportamental, como analisar?

Separamos algumas dicas para facilitar essa análise, confira!

1) Entenda seus colaboradores
A primeira dica é básica: entenda os seus colaboradores. Faça um levantamento interno para identificar quais perfis são facilmente encontrados na franquia e quais os que são menos encontrados, ao identificar isso, saberá qual perfil é mais predominante ou não e como poderá trabalhar a diversidade nos setores, para assim, delimitar as funções, bem como fazer novas contratações.

2) Perfil desejado para cada vaga
Quais são os perfis recomendados para cada vaga? Fazer essa análise é importante, pois por exemplo, para um perfil comercial, um perfil comunicador é o indicado se comparado com um perfil analista, que se desenvolverá melhor em um setor financeiro.

3) Valores
Deixe claro os valores da franquia, os objetivos a curto, médio e longo prazo. Seja claro aos colaboradores, bem como aos novos contratados, pois dessa forma a diminuição do turnover é presente ao alinhar os valores da franquia com os dos colaboradores.

4) Análise
Verifique as necessidades da sua franquia e se os perfis se encaixam para cada área. Por exemplo, um perfil influenciador que trabalha no setor financeiro é algo que pode trazer alguns problemas na dinâmica do trabalho, por isso toda análise para delimitar cargos, bem como alterar, é de extrema importância. Cabe ao gestor identificar e selecionar quem se encaixa melhor em cada uma das áreas de atuação na franquia.
5) Aplique o teste comportamental
Assertividade no processo de recrutamento de talentos, eis o principal benefício ao aplicar o teste comportamental na entrevista e seleção dos colaboradores.
Ao aplicar o teste comportamental no processo seletivo, a chance de encontrar o talento mais indicado para determinada função aumenta. Assim, existem maiores chances de contratar profissionais alinhados à cultura organizacional.

6) Sinalização de áreas na franquia que necessitam capacitações e treinamentos
O perfil comportamental auxilia inclusive ao sinalizar quais áreas necessitam de capacitações e treinamentos para estarem alinhados aos objetivos. Ao aplicar o teste, além de sinalizar as áreas que necessitam capacitação e treinamento, é possível traçar estratégias para potencializar os resultados ao focar no desenvolvimento dos colaboradores.

E como faço para aplicar o teste comportamental?

Existem muitos métodos que poderão ser aplicados ao qual ficará ao encargo do diretor da franquia contratar um especialista para aplicar. Tal especialista poderá apresentar os métodos que poderão ser aplicados, que podem ser: Método DISC, o STAR, O Inventário de Aderência Cultural (IAC), O Teste de Dominância Cerebral, a Metodologia Big Five e outros. Empresas que trabalham com recrutamento e seleção e que contam com psicólogos no auxílio dessa aplicação, são os mais comuns.
O perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para franquias é muito utilizado, pois facilita o suprimento das necessidades do diretor, ao deixar alinhado com a equipe todos os processos, objetivos e metas a serem alcançados, além de otimizar o trabalho já aplicado no dia a dia da franquia.

Por MedNet

Dicas de ouro para investir em uma franquia em 2022

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Pensa em empreender no próximo ano? Confira as dicas de ouro para investir em uma franquia em 2022 que separamos para você!

Fim do ano e com ele o famoso balanço do ano que passou, já planejando as novas meta e desafios para o próximo ano, 2022. Com o cenário pandêmico, muitos foram os empreendimentos que iniciaram em 2022 e a aposta é que o cenário cresça ainda mais.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising – ABF, o setor de franquias teve um crescimento de 48,4% no segundo trimestre de 2021, atingindo um faturamento de R$ 41,1 bilhões. Esses dados são animadores para a economia do país, e para quem pensa em investir em uma franquia em 2022, a hora é agora! Pensando nisso, separamos dicas de ouro que ajudarão a tornar 2022 o seu ano, o ano de empreender!

Dicas de ouro para investir em uma franquia em 2022

Dica de ouro número 1: escolha um nicho de mercado

Escolha um nicho de mercado. Sim, essa é a dica número 1 para quem quer investir em uma franquia em 2022. Estude o nicho, se informe sobre o segmento, os processos que o nicho sofreu durante os anos e as perspectivas dele para o futuro. É essencial ter em mente que estudar sobre o nicho é algo que você sempre terá que fazer, seja para iniciar ou mesmo para se manter atualizado no segmento que pretende investir.

Dica de ouro número 2: persistência e consistência

O sucesso é a combinação de persistência e consistência. Esteja disposto a aprender, mudar processos se for necessário, e principalmente persistir. Todo começo desprende maior dedicação para aprender sobre o negócio e muitas dúvidas poderão surgir ao longo da jornada, mas o modelo de franquias o empreendedor nunca está sozinho, existe todo suporte da franqueadora para sanar as dúvidas e mais do que isso, capacitar o franqueado para que ele tenha o máximo de dinamismo no seu dia a dia.

Dica de ouro número 3: trace um planejamento

Tenha um plano de negócios em mente e mais do que isso, execute-o. Estude o mercado, pesquise todas as oportunidades e trace um planejamento de curto, médio e longo prazo para que seu negócio tenha o sucesso esperado. Invista em constante capacitação sua e da sua equipe, para tanto, tenha sempre ao seu lado a franqueadora para dar todo suporte possível.

Dica de ouro número 4: busque valor

Preço é diferente de valor. O que isso quer dizer? Preço é definido pelo mercado, enquanto o valor é determinado pelas vantagens que o serviço ou o produto podem trazer para você. Assim, invista em algo de valor, que agregue, que tenha diferenciais, que seja competitivo no mercado, que te diferencie diante aos concorrentes.
Lembre-se! Pessoas que estão sempre no auge de desempenho, têm uma mentalidade de crescimento, por isso busque sempre o diferencial.

Sobre a franquia MedNet

A MedNet acredita na expansão com qualidade, não à toa é excelência no segmento há mais de 25 anos, e conta com mais de 40 unidades espalhadas pelo país, buscando diariamente se especializar cada vez mais em Medicina e Segurança do Trabalho.
A MedNet oferece aos clientes a solução completa em SST, sendo uma marca consolidada de prestação de serviços ocupacionais e conta com os melhores especialistas em suas áreas, garantindo qualidade nos processos e implantações, de forma eficaz e evolutiva.
Com um investimento baixo e com uma infraestrutura enxuta, com a MedNet seu faturamento médio será de R$ 90 mil reais por mês, com uma margem de lucro de 20% e retorno do investimento de 24 a 36 meses.
Líder de mercado, a MedNet busca evolução diariamente! Com um software próprio adequado às obrigações do Programa do Governo, visando o melhor para seu cliente final, a MedNet entrega aos clientes a solução completa em SST!


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Por MedNet

Vale a pena investir em uma franquia de serviço em saúde ocupacional em 2022?

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Investir em uma franquia de serviço em saúde ocupacional pode ser uma boa alternativa para quem deseja empreender e tocar o próprio negócio em 2022. Entenda os motivos.

Investir em franquia de serviço ocupacional é uma boa alternativa para quem deseja empreender e tocar o próprio negócio em 2022. Os investimentos são menores do que começar uma empresa do zero, além disso, também já se contará com uma marca reconhecida pela sua atuação no ramo escolhido.
Entre as áreas que se destacam nesse sentido, está a de franquia de serviço ocupacional. Vale muito a pena investir no ramo da medicina e da segurança do trabalho.
Para que você entenda o porquê de investir em uma franquia de serviço ocupacional, listamos uma série de vantagens. Confira!

Não há risco de variações sazonais em uma franquia de serviço ocupacional

Se existe um negócio em que não há o risco de variações sazonais são as franquias de serviços ocupacionais. Afinal, as empresas sempre necessitarão realizar os exames ocupacionais e desenvolver laudos de segurança do trabalho. Por conta disso, em todas as épocas do ano haverá trabalho e a lucratividade do negócio é garantida.
A obrigação das empresas registrarem informações sobre a saúde de seus colaboradores na plataforma do eSocial também fará com que aumente ainda mais a necessidade de as organizações investirem na saúde e bem-estar do colaborador.

Pouco custo de instalação

Os custos de instalação desse tipo de empresa não são muito altos. É claro que você precisa investir em uma boa infraestrutura e garantir uma sala de espera adequada, consultórios agradáveis para receber os pacientes, escritórios bem estruturados para os funcionários etc. Porém, esses custos são relativamente baixos, e você os teria em qualquer tipo de negócio que fosse investir.

Não é necessária a formação em saúde

Engana-se quem pensa ser necessário ter formação na área da saúde para abrir uma franquia de serviço ocupacional. Você pode ser um engenheiro, um administrador ou ter qualquer outra formação e investir nesse tipo de negócio. O importante é querer aprender e se desenvolver dentro do negócio, afinal, você precisará entender sobre a prestação de serviços médicos oferecidos na sua empresa.

Orientação e assistência na administração do negócio de franquia de serviço ocupacional

Quando você opta por ser um franqueado, além de poder usufruir de uma marca reconhecida no mercado, também terá orientação e assistência na administração do negócio. Assim, se terá a certeza de que o negócio será bem-sucedido, pois você terá excelentes profissionais especializados e que conhecem a realidade da marca e do mercado de saúde ocupacional para orientá-lo.

Obrigatoriedade de as empresas contarem com esses serviços

As empresas são obrigadas a contratar os serviços de saúde e segurança ocupacional, caso contrário são autuadas e podem sofrer processos trabalhistas por parte de seus empregados. Por isso, esse tipo de trabalho é e será sempre procurado.
Essa obrigatoriedade é uma oportunidade para os empresários da área, pois você sempre terá demanda de trabalho. Comumente que uma empresa contrata um novo funcionário ou faz uma demissão, essa pessoa precisa passar por uma avaliação médica.
Além disso, também é preciso que as organizações cumpram com programas como o PCMSO e o PPRA/ PGR, e o seu negócio proporcionará auxílio nesse sentido.
Como você pode perceber, existem muitas vantagens ao abrir uma franquia de serviço ocupacional. Por isso, podemos dizer que sim, vale a pena fazer esse investimento.

Por que investir em uma franquia de serviço em saúde ocupacional em 2022?

Investir em uma franquia de serviço em saúde ocupacional em 2022 pode ser sim um excelente negócio, sendo que de acordo com a Pesquisa Trimestral de Desempenho do setor de franquias no segundo trimestre de 2021, realizada pela Associação Brasileira de Franchising – ABF, o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar foi um dos que se destacaram mesmo diante a pandemia, registrando um desempenho positivo de 21,2% no faturamento do 2º trimestre de 2021 em relação ao mesmo período de 2019, com R$ 9,6 bilhões de receita. Esse índice é 17% maior comparado ao período do ano de 2019, antes da pandemia.

MedNet: excelência no segmento há mais de 25 anos

A MedNet é uma empresa de Medicina e Segurança do Trabalho com mais de 25 anos de experiência e mais de 40 unidades espalhadas pelo Brasil, sendo uma marca consolidada de prestação de serviços ocupacionais que oferece solução completa em SST, pois conta com profissionais altamente qualificados, além de uma Plataforma Web própria, Mensageria para o eSocial, EAD de Treinamentos das NRs, Tabelas de SST e muito mais!
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