Benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa

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Qual a importância das técnicas de persuasão? E mais! Por que a persuasão é importante na vida profissional? Separamos pontos importantes dos benefícios em aplicar técnicas de persuasão na sua empresa, confira!

Benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa

Separamos os benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa, mas antes, reflita, como estão os relacionamentos dentro da sua empresa e em principal, da sua equipe? Ao falarmos em gestão, precisamos ter em mente que diversos perfis e talentos estão presentes e que estar atento à forma em como exercer a liderança faz toda diferença nos resultados, afinal, uma vez as técnicas de persuasão serem aplicadas, tornará a comunicação muito mais convincente e/ou influente.

O que são técnicas de persuasão?

O primeiro ponto é entender o que são técnicas de persuasão. Técnicas de persuasão, como o nome mesmo diz, são técnicas, modelos de comportamento, que uma vez utilizados, serão capazes de tornar a comunicação muito mais assertiva, convincente e/ ou influente, a fim de transmitir algo, aumentando as chances do interlocutor tomar ações às quais deseja. São estratégias verbais de convencimento e isso pode refletir em diversos pontos no seu negócio, como em especial, os resultados/ vendas.

Técnicas de persuasão e a psicologia do consumidor

A habilidade de persuadir, convencer, faz parte de uma das estratégias de marketing aplicadas também à gestão, porém, ao aplicar as estratégias de persuasão em vendas, deve-se ter em mente o principal: tais técnicas devem ser realizadas com responsabilidade, afinal, servirá como um suporte ao cliente antes de se decidir pelo seu produto/ serviço.
Quando falamos em psicologia do consumidor é preciso saber que ela é uma ciência, que tem por sua base analisar os comportamentos dos clientes ao se decidir por tal produto/ serviço. As técnicas de persuasão trabalham o convencimento muitas vezes através das emoções, por isso, a psicologia do consumidor se torna uma grande aliada neste processo em ser uma experiência agradável e única. Ao compreender melhor os desejos e o comportamento do seu cliente/ colaborador (aqui aplicamos desde gestão, colaborador até mesmo seu cliente), se torna mais fácil promover seus ideais – seja para promover o engajamento interno da sua equipe, desde promover o engajamento da sua marca/ negócio/ vendas, através do envolvimento, satisfação da equipe/ cliente/ colaborador.

Quais são os benefícios?

Ao aplicar as técnicas de persuasão na sua empresa/ negócio/ vendas, um dos principais benefícios é o de entender como o seu público pensa, o que deseja e com isso, traçar estratégias mais eficazes de acordo com o que deseja alcançar. Ou seja, ser mais assertivo no que o seu público almeja utilizando os seus produtos/ serviços/ ideais como a solução mais adequada. Convencer para converter!

Como ser persuasivo no ambiente corporativo?

Usar as técnicas de persuasão no ambiente corporativo são importantes para que o seu público (de acordo com o seu objetivo) tome uma decisão baseada no seu objetivo. Os gatilhos mentais agem no inconsciente do seu cliente/ colaborador, fazendo com que ele tome uma decisão.
Aposte nos gatilhos mentais, pois os gatilhos consistem em estímulos que atuam diretamente no cérebro e influencia diretamente na tomada de decisão, lembrando que para cada público (seja seu colaborador ou futuro cliente, por exemplo) é necessário entender qual é o gatilho mental mais adequado.
O gatilho mental da autoridade baseia-se no conhecimento, logo, tal técnica aborda o conhecimento a respeito do que deseja e por isso passa credibilidade, autoridade. Logo, para persuadir/ convencer, é importante que você tenha total conhecimento/ autoridade.
O mesmo se aplicada para o gatilho mental da escassez, no caso, da necessidade do meu público ter tal benefício/ produto/ serviço. Tal gatilho atua diretamente no inconsciente do consumidor/ colaborador, alertando que é hora de fechar tal parceria, aproveitar o momento para mudar tal postura, entender que é a hora de aproveitar tal oportunidade, antes que se torne escasso, acabe, não tenha mais em outro momento tal oportunidade. Importante! A escassez de fato deve existir, pois uma vez o público entender que tal técnica não é embasada, perde-se a credibilidade e autoridade.

São diversas as técnicas de persuasão que você pode aplicar no seu negócio e dia a dia, sendo essenciais para o a ascensão das suas estratégias. Com elas, você será capaz de visualizar melhor não apenas sua gestão, como mostrar para o seu público que o seu serviço é o melhor, pois existe fundamento e que que irá sanar as necessidades.
Ao traçar novas estratégias, seja para sua gestão, seja para suas vendas, estude quais gatilhos mentais serão os mais adequados e aplique as técnicas de persuasão para os resultados que deseja alcançar.

Por MedNet

Qual é a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas?

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Qual é a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas? Mais do que isso, como trabalhar com o treinamento e desenvolvimento das pessoas no ambiente corporativo? Separamos tudo o que você precisa saber a respeito.

A importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas

O ambiente corporativo é repleto de desafios e ter em mente sobre a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas é o primeiro passo para agir de forma estratégica no meio. Uma boa gestão, aliada à constante atualização dos colaboradores, capacita e desenvolve habilidades diversas. Ao considerar o treinamento e desenvolvimento na empresa, há o aumento do contentamento do colaborador com o trabalho, pois ele compreende os objetivos da empresa em relação aos próximos passos e se sente mais produtivo, estimulado, potencializando assim o planejamento estratégico.
Uma vez considerando o treinamento e desenvolvimento de pessoas, o conhecimento adquirido pelo colaborador seja técnico e/ou comportamental será refletido em equipes mais especializadas, experientes, gerando mais valor para a empresa diante ao mercado e com isso também garante mais vantagens competitivas em curto, médio e longo prazo definido pelas estratégias.

Benefícios do treinamento e desenvolvimento de pessoas

  • Aumento da produtividade e motivação
    Ao capacitar os colaboradores, além de aumentar a produtividade e motivação, faz com que eles ofereçam mais soluções e inovações no dia a dia dos desafios da empresa, por isso, a qualificação de colaboradores é uma das principais formas em reter talentos, pois mais do que um bom salário, um ambiente agradável, ter base e recursos para realizar as funções sendo valorizado em sua carreira é essencial, por isso, aposte na capacitação! O progresso curricular do colaborador dentro da corporação é capaz de trazer resultados surpreendentes.

  • Crescimento do engajamento na empresa
    Ao investir em treinamento e desenvolvimento de pessoas na sua empresa, é uma forma de engajar os setores/ equipes a fim de buscar objetivos em comum. Empresas que apostam em treinamentos e capacitações tem mais chances em terem colaboradores mais engajados, visto que colaboradores capacitados se sentem mais motivados na realização de suas atividades.

  • Equipe especializada
    Treinamentos constantes e desenvolvidos com qualidade nas execuções, refletem diretamente em uma equipe especializada, uma vez que os colaboradores passam a se sentir seguros e estimulados a resolver tarefas mais complexas e que desafiem suas capacidades.

  • Diminuição da rotatividade
    Recrutadores lidam com muitos desafios ao selecionarem perfis para os cargos nas empresas. Importante saber que empresas que investem em treinamento e desenvolvimento de pessoas têm a possibilidade de serem mais assertivas em suas contratações, visto que o tempo para adaptação do colaborador diminuiu e a chance de acontecerem possíveis erros durante esse tempo, também.
    Quando o colaborador tem o entendimento que a empresa oferece capacitação constante, ele se sente mais comprometido com os resultados e com isso, alinhado aos objetivos da empresa, diminuindo assim a sua probabilidade de saída. O mesmo ocorre com colaboradores antigos, uma vez vendo toda equipe sendo capacitada, se sentem motivados e alinhados e em busca do mesmo objetivo.

  • Melhora no clima organizacional
    Ao apostar no desenvolvimento dos colaboradores, existirá formas diferentes de convivência, fugindo do tradicional e proporcionando assim espaços que todos terão mais trocas, conversas, interações, garantindo maior facilidade nos aprendizados.
    Para que o bom clima organizacional exista, são necessárias diversas ações, mas a cultura da valorização e igualdade entre os colaboradores deve ser considerada.

Com as atualizações do mercado, os colaboradores necessitam serem rapidamente informados das mudanças, bem como estarem capacitados para tais mudanças quando correlacionadas ao seu negócio, por isso, ao investir em treinamento é possível garantir e entregar serviços/produtos de qualidade ao seu cliente final.

Agora que você já sabe da importância de investir em treinamento e desenvolvimento nas empresas, que tal conhecer todos os treinamentos que a MedNet pode oferecer para a capacitação dos seus colaboradores? E mais! Que tal saber dos benefícios em abrir uma franquia da maior e melhor empresa de Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho? Temos 28 anos de mercado e somos referência no assunto. Entre em contato agora mesmo!

Por MedNet

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022

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O Top of Mind de RH tem por propósito celebrar a excelência do trabalho e melhores práticas de organizações e profissionais, tornando os Recursos Humanos cada vez mais fortes e atuantes nas organizações, afinal, tem ao seu lado, as pessoas.

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022. Uma trajetória de sucesso! Uma empresa com mais de 25 anos no segmento, especializada em Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho, que conta com uma equipe altamente especializada em mais de 45 franquias espalhadas pelo país.
Desde a fundação em 1994, na cidade de Americana/ SP, a MedNet teve como meta se tornar referência em serviços ocupacionais e segurança do trabalho e desde então é destaque com seu portifólio de serviços, como: clínicos, audiométricos, laboratoriais, cardiológicos, oftalmológicos, radiológicos, e demais especialidades envolvidas nas atividades laborais.
Não à toa, vem sendo reconhecida no Top of Mind RH, premiação esta que tem por fundamento premiar as empresas com as práticas de RH e Gestão de Pessoas que mais se destacam em todo Brasil. Top 5 e Top of Mind em 2017 e em 2018 destaque no Top 5. E em 2022 não foi diferente! O Grupo MedNet está entre os finalistas, concorrendo ao prêmio de melhor empresa fornecedora de produtos/ serviços para o RH em Medicina Ocupacional.

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022

Top of Mind RH

A premiação Top of Mind RH é um prêmio de extrema importância para a MedNet, afinal, é um prêmio de lembrança de marca, o que significa muito, afinal, em nenhum momento se mede o tamanho da empresa ou o preço praticado, mas sim a lembrança que a marca tem na mente e no dia a dia do profissional, quando ele precisa contratar produtos e serviços. Assim, essa premiação é especial, pois quem vota é quem usa a marca/ empresa e seus produtos/ serviços.
Dois pontos importantes para sem relembrados: o prêmio Top of Mind de RH é totalmente auditado, sendo que a auditoria apresenta quais são as empresas mais lembradas de cada segmento para em seguida, na segunda fase, as empresas possam votar. O segundo ponto é que somente o profissional de RH vota, o que significa que é um prêmio totalmente voltado para o reconhecimento da marca diante seus clientes.

Motivos para votar na MedNet no Top of Mind RH 2022

São vários motivos que tornam a MedNet a melhor opção quando falamos em Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho para se votar no Top of Mind RH 2022, mas uma das razões que tornam o Grupo MedNet uma empresa líder em seu segmento é a atitude inovadora, arrojada e acima de tudo desbravadora, estando sempre a frente de seu tempo, prevendo tendências e se antecipando diante elas, a fim de evoluir diariamente, lado a lado de seus clientes, suprindo todas as demandas e surpreendendo positivamente o mercado.

Como faço para votar na MedNet?

O primeiro passo é cadastrar a sua empresa caso não tenha cadastro, lembrando que para votar na MedNet no Top of Mind RH 2022 é necessário ser empresa/ ser profissional de RH. E é simples, basta acessar o https://votetopofmindderh.com.br e votar. A MedNet esse ano está concorrendo ao prêmio de empresas fornecedoras de produtos/ serviços para o RH em Medicina Ocupacional.

Até quando posso votar?

As votações para a segunda fase iniciaram no dia 02/05/2022 e irá ocorrer até o dia 30/09/2022. A apuração está prevista para ocorrer de 03/10/2022 a 14/10/2022 e a premiação acontecerá no dia 19/10/2022. Lembrando que se você não votou na primeira fase não tem problema, basta entrar no site, se cadastrar e votar nessa etapa.

Faça parte dessa vitória! Faça a MedNet campeã por mais um ano! Vote agora mesmo!

Por MedNet

MedNet está concorrendo à premiação Melhores Fornecedores para RH 2022

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É com grande alegria que novamente a MedNet está concorrendo à premiação Melhores Fornecedores para RH, promovida pelo Grupo Gestão RH.

MedNet está concorrendo à premiação Melhores Fornecedores para RH 2022

É com grande alegria que pelo quarto ano a MedNet está concorrendo à premiação Melhores Fornecedores para RH, sendo premiada anteriormente nos anos de 2018, 2019 e 2020. No ano de 2018 a MedNet ficou entre os três melhores do segmento de Saúde Ocupacional, em 2019 também ficou entre os três melhores do segmento de Saúde Ocupacional e em 2020 além de ficar entre os três melhores do segmento de Saúde Ocupacional, foi premiada Empresa Melhor Avaliada. E em 2022 não é diferente! A MedNet está concorrendo e as votações já iniciaram!

Sobre a Premiação Melhores Fornecedores para RH

A premiação Melhores Fornecedores para RH reúne e reconhece os maiores e principais fornecedores de RH do Brasil sendo realizada através de uma pesquisa e é promovida pelo Grupo Gestão RH. A premiação é de extrema importância para os profissionais de recursos humanos, que utilizam a pesquisa como um “filtro” para localizar as melhores empresas que atendam suas demandas.
A pesquisa foi criada em 2007 e tem como objetivo principal valorizar o trabalho das empresas fornecedoras de produtos ou serviços para o departamento de RH e avaliar as práticas direcionadas aos clientes nas áreas de: Benefícios, Talentos, Tecnologia para RH, Gestão do Negócio e Facilities & Services, baseando-se na metodologia de análises quantitativas e qualitativas, sendo então, dividida em duas fases.

Melhores Fornecedores para RH: votação aberta e em duas etapas

A largada para decidir os Melhores Fornecedores para RH 2022 foi dada, sendo que desta vez, a pesquisa irá eleger as empresas que, em 2022, se destacam não apenas pelo atendimento ao cliente, como por suas práticas internas.
A votação para a primeira fase já está aberta e nessa fase, ela será quantitativa, sendo aberta aos profissionais de forma geral, que podem escolher até dez fornecedores.
Nessa fase, é necessário (após ler o regulamento – e também poder conferir os vencedores do ano anterior), preencher os dados pessoais, como: nome, e-mail, cargo, empresa, telefone e pronto, avançar para a pesquisa.

Para votar na MedNet nessa fase, basta clicar aqui!

Confira abaixo como votar:

  • Busque por CATEGORIA e escolha Benefícios
  • Escolha a opção Saúde Ocupacional
  • Selecione a empresa MEDNET SAÚDE OCUPACIONAL
  • No campo ao lado “Buscar por EMPRESA”, digite “MedNet” e clique em “+Adicionar Empresa”
  • Após adicionar a empresa, clique em “ENVIAR” e pronto! Seus dados foram enviados!

No seu e-mail cadastrado será enviado um e-mail de validação de voto, com o informativo que será enviado posteriormente a lista com os finalistas da primeira fase, para que você possa conhecer as empresas mais votadas e a seguir, votar com o foco qualitativo, sendo essa segunda fase dando voz aos clientes das empresas mais votadas para que sejam avaliados diferentes aspectos da parceria cliente-fornecedor.

Sobre a MedNet

A MedNet é a maior e melhor empresa de Medicina e Segurança do Trabalho segundo os profissionais de RH do Brasil, após pesquisa realizada por dois veículos de comunicação. Com atuação em mais de 40 municípios e 12 Estados, a MedNet é referência quando o assunto é Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho há mais de 25 anos no país.

MedNet está concorrendo à premiação Melhores Fornecedores para RH 2022

Por MedNet

MedNet de Americana realiza ação do Abril Verde

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Abril é um mês muito importante para o segmento de SST, afinal, comemora-se o Dia Mundial da Saúde e Segurança no Trabalho, contemplando todo mês com a campanha Abril Verde, que tem por objetivo conscientizar a sociedade sobre a segurança e saúde do trabalhador brasileiro.

Abril Verde: Semana da Saúde e Segurança do Trabalho

Abril Verde é um mês de conscientização sobre segurança e saúde no trabalho e para a MedNet esse mês é de extrema importância. A campanha Abril Verde foi criada com objetivo de conscientizar a população sobre os riscos dos acidentes de trabalho e das doenças ocupacionais e suas formas de prevenção.
Na semana do dia 25 ao dia 29 de abril de 2022, a MedNet Americana realizou a Semana da Saúde e Segurança do Trabalho, com ações especiais aos colaboradores. Com a visita do ergonomista Darcio Novo, houve a palestra para o time de Segurança, com o tema: ginástica laboral dentro da empresa e a melhora na saúde da equipe. Após a palestra, houve um delicioso café da manhã e a aplicação da ginástica laboral – que se estendeu para todos os colaboradores da Unidade.
Na sexta-feira, dia 29 de abril, houve a palestra via Google Meet para todos os colaboradores da Unidade com a psicóloga Patrícia Fagiani, abordando o tema: síndrome de Burnout é reconhecida como doença ocupacional, sendo um momento de muita informação e acima de tudo, atualização sobre o assunto.
A MedNet Americana acredita que todo e qualquer ambiente de trabalho deve ser seguro e saudável para todos e proporciona aos seus clientes excelência na prestação de serviços, solucionando todas e quaisquer demandas do universo SST.

Confira abaixo as fotos da ação:

MedNet de Americana realiza ação do Abril Verde

Por MedNet

Gestão: você sabe definir metas e objetivos?

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Aprender a definir metas e objetivos faz a diferença quando falamos de gestão de negócios. Ter objetivos claros é uma forma de manter o foco. Mas você sabe definir metas e suas prioridades?

Definir metas e objetivos: o primeiro passo do sucesso nos negócios

Definir metas e objetivos deve ser o primeiro passo ao falarmos de sucesso nos negócios, pois com metas traçadas e um planejamento, obter sucesso será uma consequência das ações tomadas.
Antes, entender que para empreender é necessário planejamento com perspectivas a médio e longo prazo, sendo que nesse planejamento é importante que os responsáveis do negócio precisam estabelecer os tópicos de relevância para o sucesso do empreendimento como os seus objetivos e metas.

Qual a diferença de meta e objetivo?

É comum a confusão principalmente para quem nunca teve um empreendimento ou nunca esteve à frente de uma gestão, mas de forma simples objetivo é o que você deseja realizar, como: “desejo conquistar mais clientes”, diferente das metas que são “como conquistar tais clientes” – o que é necessário para que eu conquiste clientes, ou seja, pequenas ações específicas que são extremamente importantes para que se alcance o objetivo.
Sabemos que ter objetivo é importante, afinal, quando você não sabe onde o seu negócio quer chegar, todo caminho levará para lugar algum, já diria o pensador Henry Kissinger. Logo, entender que objetivo é importante para que existam metas é algo que deve ser presente no dia a dia do empreendedor.

Tenha metas claras

Metas claras com delegação inteligente e estratégica, farão com que seu objetivo seja alcançado de acordo com seu planejamento, por isso, aposte em metas que sejam reais e mais do que isso, que todos da sua equipe saibam como e estejam preparados para isso. Por isso aposte em reuniões constantes, feedbacks, capacitações, tudo para que o objetivo traçado seja alcançado.
De maneira simplificada, metas são tarefas específicas que precisam ser cumpridas em determinados prazos, ou seja, de forma regular, para atingir o alvo maior.

Metas de curto, médio e longo prazo

Entender o conceito de metas de curto, médio e longo prazo auxiliará no planejamento estratégico do seu negócio.
Metas de curto prazo são as metas que você pretende concretizar em menos de um ano mas que necessitam planejamento por ser algo que pode não consegue concretizar a princípio.
O que define uma meta é a sua urgência e planejamento para execução, por isso ter em mente que o foco para a realização da meta é o determinante, fará a diferença.
Já as metas de médio prazo são as metas que o tempo para realização não é tão emergencial, geralmente, estão em torno de cinco anos. Lembrando que também exigem foco para sua concretização e que também possibilitam “mais flexibilidade”.
As metas de longo prazo são as metas que necessitam aproximadamente oito anos para serem concretizadas. Isto é, demandam maior foco e consistência em quem pretende realizá-las, pois o fator tempo, pode causar desânimo, bem como desistência. No mundo dos negócios ter as metas traçadas de forma estratégica, já lidando com todos os fatores que podem ocorrer, minimizam os impactos do resultado, caso traçadas previamente.

Alcance seus objetivos e tenha sucesso

Planejamento elaborado, plano de ação em mãos, é hora de colocar em prática tudo o que você definiu, para que assim suas ideias não fiquem apenas no papel. O sucesso é consequência de pequenas metas diárias, por isso, trabalhe constantemente o seu foco, dê o seu melhor e lembre-se sempre porque cada ação é importante para que você alcance plenamente o resultado almejado.
Lembre-se sempre de fortalecer seus pontos fortes, desenvolver suas habilidades e competências e estar sempre atento ao que precisa melhorar ao longo do processo. Ao colocar seu planejamento em prática, a melhoria deve ser constante e evolutiva. O mundo dos negócios exige coragem, ousadia, mas acima de tudo, conhecimento.

Por MedNet

Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para a sua franquia

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Vai contratar em 2022? Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas e o que isso afeta diretamente o seu negócio.

2022 está chegando e com ele muitos momentos desafiadores estão por vir! Para tanto, estar com um time alinhado com os desafios e as metas, é importante. O perfil comportamental é indispensável para quem quer melhorar os resultados dos colaboradores da franquia e auxiliar na seleção dos próximos colaboradores. Entenda a importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas e o que isso afeta diretamente o seu negócio.

A importância do perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para a sua franquia

Identificar o perfil comportamental é essencial no recrutamento e seleção de pessoas para a franquia, pois se trata de um fator que influencia diretamente no relacionamento, no clima e até mesmo nos resultados traçado pelo planejamento.
Sabemos que cada profissional é diferente do outro e ao falarmos de franquia, isso não muda. O perfil comportamental é importante, pois com o mapeamento adequado é possível comparar as competências de profissionais, facilitando inclusive a identificação de lideranças. Mais do que isso, com o mapeamento adequado, é possível melhor direcionamento de funções e desenvolvimento de talentos.

O que é perfil comportamental?

O conceito de perfil comportamental surgiu com Willian Martson em meados da década de XX, sendo Willian um psicólogo da Universidade de Harvard. Willian dizia que era possível dividir as pessoas em quatro padrões predominantes, sendo eles: dominância, influência, estabilidade e cautela, ao qual ficou popularmente conhecido como metodologia DISC. Tal conceito/ metodologia se tornou um material popular de estudo para especialistas em comportamento, além de servir de material para outros métodos de análise de perfil que surgiram posteriormente.
Com isso, cada um dos perfis apresentados por Willian, indicam uma tendência de comportamento nas mais diversas abordagens: habilidades socioemocionais, modelo de treinamento e desenvolvimento, desempenho profissional e outras. O conceito de perfil comportamental por Willian pode ser resumidamente apresentado como um conceito que permite que as empresas/ organizações identifiquem as habilidades e competências individuais predominantes.

Por que é importante aplicar a análise de perfil comportamental ao contratar na sua franquia?

Porque é uma forma de conhecer os colaboradores da sua franquia, otimizando as estratégias de comunicação interna que serão aplicadas, aumentando a produtividade e qualidade do trabalho desenvolvido por eles.
A partir da análise dos perfis comportamentais, é possível montar equipes para trabalhar da melhor forma de acordo com as estratégias. Com equipes alinhadas, existe maior motivação do ambiente de trabalho, bem como menor rotatividade no departamento/ setor da sua franquia. Vale lembrar que a cultura organizacional é fundamental, assim, entender como os colaboradores pensam, seus projetos, sonhos pessoais e como se comportam no dia a dia, permite compreender com assertividade se a franquia está no caminho certo com cada perfil dos colaboradores.

Perfil comportamental, como analisar?

Separamos algumas dicas para facilitar essa análise, confira!

1) Entenda seus colaboradores
A primeira dica é básica: entenda os seus colaboradores. Faça um levantamento interno para identificar quais perfis são facilmente encontrados na franquia e quais os que são menos encontrados, ao identificar isso, saberá qual perfil é mais predominante ou não e como poderá trabalhar a diversidade nos setores, para assim, delimitar as funções, bem como fazer novas contratações.

2) Perfil desejado para cada vaga
Quais são os perfis recomendados para cada vaga? Fazer essa análise é importante, pois por exemplo, para um perfil comercial, um perfil comunicador é o indicado se comparado com um perfil analista, que se desenvolverá melhor em um setor financeiro.

3) Valores
Deixe claro os valores da franquia, os objetivos a curto, médio e longo prazo. Seja claro aos colaboradores, bem como aos novos contratados, pois dessa forma a diminuição do turnover é presente ao alinhar os valores da franquia com os dos colaboradores.

4) Análise
Verifique as necessidades da sua franquia e se os perfis se encaixam para cada área. Por exemplo, um perfil influenciador que trabalha no setor financeiro é algo que pode trazer alguns problemas na dinâmica do trabalho, por isso toda análise para delimitar cargos, bem como alterar, é de extrema importância. Cabe ao gestor identificar e selecionar quem se encaixa melhor em cada uma das áreas de atuação na franquia.
5) Aplique o teste comportamental
Assertividade no processo de recrutamento de talentos, eis o principal benefício ao aplicar o teste comportamental na entrevista e seleção dos colaboradores.
Ao aplicar o teste comportamental no processo seletivo, a chance de encontrar o talento mais indicado para determinada função aumenta. Assim, existem maiores chances de contratar profissionais alinhados à cultura organizacional.

6) Sinalização de áreas na franquia que necessitam capacitações e treinamentos
O perfil comportamental auxilia inclusive ao sinalizar quais áreas necessitam de capacitações e treinamentos para estarem alinhados aos objetivos. Ao aplicar o teste, além de sinalizar as áreas que necessitam capacitação e treinamento, é possível traçar estratégias para potencializar os resultados ao focar no desenvolvimento dos colaboradores.

E como faço para aplicar o teste comportamental?

Existem muitos métodos que poderão ser aplicados ao qual ficará ao encargo do diretor da franquia contratar um especialista para aplicar. Tal especialista poderá apresentar os métodos que poderão ser aplicados, que podem ser: Método DISC, o STAR, O Inventário de Aderência Cultural (IAC), O Teste de Dominância Cerebral, a Metodologia Big Five e outros. Empresas que trabalham com recrutamento e seleção e que contam com psicólogos no auxílio dessa aplicação, são os mais comuns.
O perfil comportamental no recrutamento e seleção de pessoas para franquias é muito utilizado, pois facilita o suprimento das necessidades do diretor, ao deixar alinhado com a equipe todos os processos, objetivos e metas a serem alcançados, além de otimizar o trabalho já aplicado no dia a dia da franquia.

Por MedNet