Mercado de franquias no setor de saúde: o guia completo

1. Introdução

Iniciar um negócio em qualquer setor hoje em dia é um grande desafio. Há muitas marcas já estabelecidas, e conquistar seu espaço nesse mercado é cada vez mais difícil. Felizmente, existem algumas soluções, como o modelos de franquias.

Nele, um investidor entra em contato com um franqueador, que é dono de uma marca já concretizada. Então, o investidor, também chamado de “franqueado”, paga para ter o direito de abrir uma filial da empresa, usando a imagem e os produtos da instituição. Dessa forma, é possível abrir um negócio já com uma marca mais consolidada sem ter que passar anos trabalhando nisso.

A franqueadora também continua prestando auxílio a todas as filiais, criando campanhas de marketing amplas e capacitando-os para otimizar o desempenho de seus respectivos negócios. Em troca, os franqueados pagam uma pequena porcentagem de seu lucro como royalties para o franqueador.

Esse modelo de negócio tem ganhado adeptos em diversos setores, incluindo na área de saúde. Na verdade, há diversas oportunidades para quem deseja fazer parte de uma franquia no setor de saúde e bem-estar.

Se você está pensando em entrar nesse mercado, então é melhor entender como ele funciona e qual é seu estado atual. Para auxiliar, trouxemos esse guia com as principais informações que você vai precisar. Valaremos sobre o mercado atual das franquias de saúde, daremos alguns exemplos de franquias de sucesso, dicas para escolher a qual franquia se afiliar e como voe pode fazer esse investimento de forma correta. Acompanhe.

2. Mercado de franquias de saúde

O primeiro passo para quem deseja investir em uma franquia no setor de saúde é conhecer as principais opções à sua disposição. É um mercado bem amplo, sendo que cada subsetor apresenta suas próprias tendências.

Veja aqui os serviços mais comuns e quais são as expectativas para eles atualmente.

2.1. Crescimento dos planos de saúde

Como você já deve saber, os planos de saúde são serviços bem requisitados por boa parte da população. A ideia é que, ao assinar um plano, a pessoa pode ter todas as suas despesas médicas cobertas em vez de ter que desembolsar o valor completo das consultas e medicamentos.

Nos últimos anos, segundo a IESS, o crescimento foi de 21,4% nos planos de assistência médica. Além disso, 67% de todos os planos de saúde assinados são coletivos, fornecidos por empresas para seus funcionários, sendo um dos benefícios mais valorizados por profissionais, junto com o plano dental.

2.2. Mais clínicas e consultórios

Clínicas e consultórios são estabelecimentos de saúde nos quais há um profissional geral ou um especialista em uma área específica. Em geral, é necessário ir a um clínico geral primeiro para, depois, ser encaminhado a um especialista. Esses estabelecimentos representam aproximadamente 49% de todos as instituições privadas de saúde hoje em dia, também segundo o IESS.

Não é incomum encontrar consultórios médicos e pequenas clínicas fundadas e administradas por um pequeno grupo de profissionais independentes, mas também existem modelos de franquias para esses estabelecimentos. Nesse caso, costuma haver uma estrutura mais elaborada, com equipamentos adequados para a realização de procedimentos médicos mais complexos.

2.3. Laboratórios de exames

Outra opção cada vez mais comum é a abertura de laboratórios, espaços especializados na realização de exames. Sempre que um médico precisa de dados que não podem ser obtidos com uma observação rápida, ele encaminha o paciente para um laboratório e pede por alguns exames.

A origem do setor está vinculada principalmente a empresas familiares, em que um pequeno grupo de profissionais realiza todos os exames necessários e fornece informações sobre o estado do paciente. Porém, nos últimos anos, vários grupos e empresas de grande porte têm adentrado esse mercado, trazendo maior expertise e mais tecnologia para o setor.

2.4. Fornecimento de tecnologias e ferramentas

Falando em tecnologia, a área de saúde demanda cada vez mais ferramentas especializadas para poder prestar um bom serviço. Há cada vez mais ferramentas sendo desenvolvidas para auxiliar na elaboração de diagnósticos, cirurgias, exames, entre outros procedimentos. E, ao mesmo tempo, há muita manutenção que precisa ser executada nessas tecnologias para que mantenham sua eficiência.

Sendo assim, você tem a possibilidade de atuar no setor de saúde como fornecedor desses equipamentos, suprindo diferentes laboratórios e clínicas com os equipamentos necessários, além de realizar manutenção nas máquinas já existentes.

Um bom exemplo dos avanços tecnológicos na área é a telemedicina, um conjunto de práticas e ferramentas diagnósticas que permitem aos médicos fazerem exames a distância. Isso é ótimo tanto para pessoas que precisam de mais praticidade para suas consultas quanto em casos em que o paciente não poderia receber esses serviços de outra forma.

3. Franquias de sucesso no setor de saúde

Tão importante quando a área na em que você pretende atuar é saber qual é a melhor franquia para se associar. Se você assinar o primeiro contrato que encontrar, corre o risco de não ter um bom retorno financeiro para o seu investimento. Estudar as suas opções é o primeiro passo para fazer um bom negócio.

Para dar alguma perspectiva, listamos aqui alguns exemplos de franquias de sucesso no setor de saúde e bem-estar. Acompanhe abaixo.

3.1. Acesso Saúde

Fundada em 2006, na região metropolitana de Curitiba, a Acesso Saúde é uma rede de clínicas sem mensalidade, ou seja, o paciente paga por cada exame individualmente. Porém, ela também trabalha para entregar esses serviços com um preço mais acessível, incluindo todo tipo de especialidade médica.

Ela é um pouco restrita, com foco no estado do Paraná. Seu investimento inicial é a partir de R$280 mil, com retorno esperado entre 18 e 24 meses.

3.2. Asonet

A Asonet, diferente de muitos itens da lista, não trabalha diretamente com clínicas, mas presta consultoria em serviços médicos e segurança ocupacional. Seu modelo de negócio é famoso por ser um dos mais eficazes da área, com alta taxa de retorno financeiro para os investimentos.

Suas filiais são focadas no estado de São Paulo, com investimento inicial a partir de R$165 mil. Você deve ter o retorno financeiro desse negócio entre 24 e 36 meses.

3.3. Doutor Emagrece

Perder peso é uma preocupação para muitas pessoas. Sendo assim, é natural imaginar que surgiram estabelecimentos para auxiliar nessa tarefa. A rede Doutor Emagrece é um desses lugares, com equipamentos e procedimentos para otimizar a perda de peso e manter os participantes engajados em todo o processo.

Voltada para o estado de São Paulo, essa franquia tem investimento de R$125 mil e retorno financeiro em 12 a 24 meses.

3.4. Essencial Care

Pessoas com deficiência e idosos quase sempre precisam de assistência médica em casa, enquanto áreas em que os recursos são limitados exigem um uso mais eficiente. A Essencial Care trabalha justamente com isso, levando cuidados a quem precisa e garantindo racionalização eficaz desses recursos.

O investimento fica a partir de R$120 mil e você pode esperar retorno financeiro completo entre 24 e 36 meses.

3.5. Grupo Infinita

A Infinita S.A. é um dos maiores grupos de exames diagnósticos por imagem no Brasil. Ela oferece serviços de mamografia, raio-X, ultrassonografia, ressonância magnética, entre outros procedimentos de alta qualidade na área de saúde.

O investimento aqui fica na casa dos R$3,2 milhões, pois demanda mais equipamentos e profissionais especializados. O investimento se paga totalmente entre 18 a 36 meses.

3.6. Life Clínicas

O mercado de clínicas populares, com baixo custo geral e filiações a vários planos de saúde, tem crescido bastante no Brasil. Diante disso, a Life Clínicas têm conquistado boa parte do mercado, suprindo a demanda por serviços privados para a maior parte da população.

Para fazer parte dessa franquia, é necessário um investimento a partir de R$657 mil.

3.7. Mednet

O alto índice de acidentes de trabalho no Brasil sempre foi uma grande preocupação. O grupo Mednet foi criado em 1994 como resposta às mudanças nas Normas Regulamentadoras do Ministério do Trabalho, que buscavam diminuir esse índice em todo o Brasil.

O investimento nessa franquia é a partir de R$165 mil. Também é informado que o faturamento médio mensal para esse negócio fica na casa dos R$90 mil, com retorno total esperado entre 24 e 36 meses.

3.8. Odontoclinic

A odontologia é outra área da saúde consideravelmente valorizada pela população, especialmente nos planos empresariais. A Odontoclinic, por sua vez, é uma franquia da área que foca em atendimento humanizado e boas condições de pagamento para a população. Sua filosofia é centrada na restauração do sorriso, tirando proveito das melhores tecnologias disponíveis no mercado para isso.

O investimento é a partir de R$260 mil, sendo que o faturamento mensal médio é de R$140 mil e com uma margem de lucro de 21%. Com isso, o prazo de retorno financeiro fica entre 24 e 36 meses.

3.9. Padrão Enfermagem

A capacitação dos profissionais de enfermagem é cada vez mais importante, especialmente com a população idosa em tendência de crescimento. A Padrão Enfermagem trabalha com a preparação desses profissionais, estabelecendo padrões rigorosos de qualidade para sua atuação.

O investimento inicial aqui fica a partir de R$ 25,7 mil, com retorno financeiro entre 12 e 24 meses.

4. Como investir em franquias de saúde

Depois de compreender um pouco melhor o mercado de franquias no setor de saúde, o próximo passo é saber como entrar nesse mercado. As próprias franqueadoras fornecem a maior parte dos detalhes burocráticos, mas você deve se preparar também para explorar suas opções e escolher aquela que mais coincide com suas demandas.

Veja aqui mais algumas informações que vão ajudar a fazer o melhor negócio.

4.1. Vantagens de investir em franquias de saúde

O mercado de franquias traz várias vantagens, especialmente na área de saúde e bem-estar. Para esclarecer melhor, trouxemos aqui algumas de suas principais vantagens:

• mercado crescente: a demanda por serviços de saúde e bem-estar tem crescido consideravelmente nos últimos anos. E essa tendência deve se manter para os próximos anos;
• atender à população da terceira idade: com o aumento da expectativa de vida, também cresce o número de idosos que precisam de assistência médica e cuidados, seja na forma de exames ou enfermaria. Isso significa que há muita demanda para franqueados da área de saúde;
• maior busca por saúde e bem-estar: além da população idosa, os jovens e adultos também estão cada vez mais preocupados com a saúde do corpo. Emagrecimento, nutrição e prevenção de doenças, tudo isso faz parte da vida de muitas pessoas.

4.2. O que observar antes de escolher?

Para poder aproveitar as vantagens de uma franquia, você precisa saber qual é a melhor escolha. Para evitar que você faça um mal negócio, listamos aqui algumas coisas que você deve observar antes de assinar:

• número de filiais próprias da franquia: um franqueador com poucas filiais próprias ou mesmo nenhuma é um mal sinal, pois indica que ele não apresenta experiência ou sucesso o bastante na administração do negócio em si. Naturalmente, isso significa que ele também não pode ajudar tanto;
• casos de franqueados de sucesso: se um franqueador costuma ter poucos franqueados, fique alerta. Franquias novas são uma exceção, mas você deve tomar cuidado caso um negócio mais antigo não tenha nenhuma história de sucesso para partilhar. Isso pode ser um sinal de que nenhum investidor teve sucesso com seu modelo de negócios;
• demanda e localidade: o local em que você pretende abrir sua filial é bem importante. Deve haver um mercado promissor para os serviços da franquia, ou ela não vai gerar qualquer retorno financeiro;
• relação entre investimento e rentabilidade: por fim, avalie se o potencial de rentabilidade do negócio é condizente com seu investimento inicial. Se houver muita exigência no começo e o retorno não for proporcional, então é melhor buscar outra opção.

5. Conclusão

O mercado para franquias no setor de saúde e bem-estar está crescendo e oferece boas oportunidades para quem deseja se tornar um franqueado. Você pode atuar na área de exames, clínicas, emagrecimento, cuidados, entre muitas outras.

Como vimos neste conteúdo, é preciso analisar bem os detalhes e suas necessidades. Se você avaliar suas opções e tiver um plano, certamente vai encontrar uma franquia bem rentável e poderá investir com segurança dos resultados.