O que saber antes de abrir uma franquia?

Separamos algumas dicas do que saber antes de abrir uma franquia, afinal, como saber se uma franquia é boa? E quais são as vantagens em se ter uma? Leia mais a seguir!

O que saber antes de abrir uma franquia?

O que saber antes de abrir uma franquia é uma pergunta comum do investidor. Primeiramente, é preciso ter em mente que abrir o próprio negócio é o ideal de pelo menos um a cada três brasileiros, segundo um levantamento do Sebrae, por isso, analisar o mercado e o segmento é o primeiro passo para quem deseja ter uma franquia.

Quais são as vantagens em se abrir uma franquia?

Abrir uma empresa do zero gera muitas incertezas, afinal, o modelo operacional de franquias já foi testado no mercado e é mensurável, pois passou por inúmeros processos antes de se tornar um modelo lucrativo, por isso, tenha em mente que essa é a primeira vantagem em se abrir uma franquia.
Outra vantagem importante a ser levada em consideração é a taxa de mortalidade. Uma recém pesquisa realizada pelo Sebrae, apontou que a taxa de mortalidade das pequenas empresas com até dois anos de operação é de 23%, sendo que modelos de franquias o mesmo indicador é de 3%, logo, é mais seguro investir em uma franquia.

O que você precisa saber antes de abrir uma franquia

Pontos importantes você precisa saber antes de abrir uma franquia, como: custos com contratações específicas para o seu modelo de franquia, equipamentos e suprimentos, marketing (divulgação da marca), despesas com capacitações específicas, taxas de seguro e licenças e outros, pois irá depender de cada segmento, sendo diferentes tipos de despesas.
Lembrando que essas despesas ocorrem tanto para os franqueados, quanto para os proprietários de pequenas e médias empresas, mas para os franqueados esses custos geralmente vêm na forma de taxas, conhecida também como taxa de royaties que é uma taxa paga mensalmente, por conta do uso da marca.

Nem toda franquia é uma aposta segura

Nem toda franquia é uma aposta segura, o motivo? É essencial considerar todos os desafios que cada modelo exige, pois por mais que seja uma franquia, exige o principal: dedicação. Estudar o mercado, se aperfeiçoar no segmento, tendo em vista que todo conhecimento para fazer o negócio acontecer existirá, afinal, todo o know-how será passado para o franqueado assim que ele se tornar um parceiro. Lembre-se! Todo conhecimento do mercado será passado ao franqueado antes de ele iniciar o processo de operação do negócio, assim, saberá como lidar com as mais variadas etapas dos processos, garantindo maior segurança comparado a um negócio sem nenhum know-how.

Por que se tornar um franqueado da MedNet?

São 28 anos que a MedNet atua em todo país, sendo a maior e melhor franquia de Saúde e Segurança do Trabalho. Com 47 franquias em operação, a MedNet se destaca, por:

  • Ser líder de mercado, com 28 anos de experiência;
  • Ser uma empresa que investe em tecnologia, que conta com software próprio adequado às obrigações do Programa do Governo;
  • Com investimento baixo e uma infraestrutura enxuta, garante o retorno do investimento de 24 a 36 meses;
  • O faturamento médio gira em torno de R$ 90 mil/ mês, sendo a margem de lucro +20% (média mensal).

Começar um negócio que já foi testado na prática por uma marca que atua há 28 anos no segmento é ter ciência que a MedNet é a maior e mais completa franquia de SST do país. Instalada em pontos estratégicos, oferece aos franqueados todo suporte no negócio, com treinamento e aperfeiçoamento contínuos, a fim de manter o padrão de excelência na prestação de serviços.


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Por MedNet

Benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa

Qual a importância das técnicas de persuasão? E mais! Por que a persuasão é importante na vida profissional? Separamos pontos importantes dos benefícios em aplicar técnicas de persuasão na sua empresa, confira!

Benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa

Separamos os benefícios em aplicar técnicas de persuasão nas relações da sua empresa, mas antes, reflita, como estão os relacionamentos dentro da sua empresa e em principal, da sua equipe? Ao falarmos em gestão, precisamos ter em mente que diversos perfis e talentos estão presentes e que estar atento à forma em como exercer a liderança faz toda diferença nos resultados, afinal, uma vez as técnicas de persuasão serem aplicadas, tornará a comunicação muito mais convincente e/ou influente.

O que são técnicas de persuasão?

O primeiro ponto é entender o que são técnicas de persuasão. Técnicas de persuasão, como o nome mesmo diz, são técnicas, modelos de comportamento, que uma vez utilizados, serão capazes de tornar a comunicação muito mais assertiva, convincente e/ ou influente, a fim de transmitir algo, aumentando as chances do interlocutor tomar ações às quais deseja. São estratégias verbais de convencimento e isso pode refletir em diversos pontos no seu negócio, como em especial, os resultados/ vendas.

Técnicas de persuasão e a psicologia do consumidor

A habilidade de persuadir, convencer, faz parte de uma das estratégias de marketing aplicadas também à gestão, porém, ao aplicar as estratégias de persuasão em vendas, deve-se ter em mente o principal: tais técnicas devem ser realizadas com responsabilidade, afinal, servirá como um suporte ao cliente antes de se decidir pelo seu produto/ serviço.
Quando falamos em psicologia do consumidor é preciso saber que ela é uma ciência, que tem por sua base analisar os comportamentos dos clientes ao se decidir por tal produto/ serviço. As técnicas de persuasão trabalham o convencimento muitas vezes através das emoções, por isso, a psicologia do consumidor se torna uma grande aliada neste processo em ser uma experiência agradável e única. Ao compreender melhor os desejos e o comportamento do seu cliente/ colaborador (aqui aplicamos desde gestão, colaborador até mesmo seu cliente), se torna mais fácil promover seus ideais – seja para promover o engajamento interno da sua equipe, desde promover o engajamento da sua marca/ negócio/ vendas, através do envolvimento, satisfação da equipe/ cliente/ colaborador.

Quais são os benefícios?

Ao aplicar as técnicas de persuasão na sua empresa/ negócio/ vendas, um dos principais benefícios é o de entender como o seu público pensa, o que deseja e com isso, traçar estratégias mais eficazes de acordo com o que deseja alcançar. Ou seja, ser mais assertivo no que o seu público almeja utilizando os seus produtos/ serviços/ ideais como a solução mais adequada. Convencer para converter!

Como ser persuasivo no ambiente corporativo?

Usar as técnicas de persuasão no ambiente corporativo são importantes para que o seu público (de acordo com o seu objetivo) tome uma decisão baseada no seu objetivo. Os gatilhos mentais agem no inconsciente do seu cliente/ colaborador, fazendo com que ele tome uma decisão.
Aposte nos gatilhos mentais, pois os gatilhos consistem em estímulos que atuam diretamente no cérebro e influencia diretamente na tomada de decisão, lembrando que para cada público (seja seu colaborador ou futuro cliente, por exemplo) é necessário entender qual é o gatilho mental mais adequado.
O gatilho mental da autoridade baseia-se no conhecimento, logo, tal técnica aborda o conhecimento a respeito do que deseja e por isso passa credibilidade, autoridade. Logo, para persuadir/ convencer, é importante que você tenha total conhecimento/ autoridade.
O mesmo se aplicada para o gatilho mental da escassez, no caso, da necessidade do meu público ter tal benefício/ produto/ serviço. Tal gatilho atua diretamente no inconsciente do consumidor/ colaborador, alertando que é hora de fechar tal parceria, aproveitar o momento para mudar tal postura, entender que é a hora de aproveitar tal oportunidade, antes que se torne escasso, acabe, não tenha mais em outro momento tal oportunidade. Importante! A escassez de fato deve existir, pois uma vez o público entender que tal técnica não é embasada, perde-se a credibilidade e autoridade.

São diversas as técnicas de persuasão que você pode aplicar no seu negócio e dia a dia, sendo essenciais para o a ascensão das suas estratégias. Com elas, você será capaz de visualizar melhor não apenas sua gestão, como mostrar para o seu público que o seu serviço é o melhor, pois existe fundamento e que que irá sanar as necessidades.
Ao traçar novas estratégias, seja para sua gestão, seja para suas vendas, estude quais gatilhos mentais serão os mais adequados e aplique as técnicas de persuasão para os resultados que deseja alcançar.

Por MedNet

Qual é a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas?

Qual é a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas? Mais do que isso, como trabalhar com o treinamento e desenvolvimento das pessoas no ambiente corporativo? Separamos tudo o que você precisa saber a respeito.

A importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas

O ambiente corporativo é repleto de desafios e ter em mente sobre a importância do treinamento e desenvolvimento de pessoas é o primeiro passo para agir de forma estratégica no meio. Uma boa gestão, aliada à constante atualização dos colaboradores, capacita e desenvolve habilidades diversas. Ao considerar o treinamento e desenvolvimento na empresa, há o aumento do contentamento do colaborador com o trabalho, pois ele compreende os objetivos da empresa em relação aos próximos passos e se sente mais produtivo, estimulado, potencializando assim o planejamento estratégico.
Uma vez considerando o treinamento e desenvolvimento de pessoas, o conhecimento adquirido pelo colaborador seja técnico e/ou comportamental será refletido em equipes mais especializadas, experientes, gerando mais valor para a empresa diante ao mercado e com isso também garante mais vantagens competitivas em curto, médio e longo prazo definido pelas estratégias.

Benefícios do treinamento e desenvolvimento de pessoas

  • Aumento da produtividade e motivação
    Ao capacitar os colaboradores, além de aumentar a produtividade e motivação, faz com que eles ofereçam mais soluções e inovações no dia a dia dos desafios da empresa, por isso, a qualificação de colaboradores é uma das principais formas em reter talentos, pois mais do que um bom salário, um ambiente agradável, ter base e recursos para realizar as funções sendo valorizado em sua carreira é essencial, por isso, aposte na capacitação! O progresso curricular do colaborador dentro da corporação é capaz de trazer resultados surpreendentes.

  • Crescimento do engajamento na empresa
    Ao investir em treinamento e desenvolvimento de pessoas na sua empresa, é uma forma de engajar os setores/ equipes a fim de buscar objetivos em comum. Empresas que apostam em treinamentos e capacitações tem mais chances em terem colaboradores mais engajados, visto que colaboradores capacitados se sentem mais motivados na realização de suas atividades.

  • Equipe especializada
    Treinamentos constantes e desenvolvidos com qualidade nas execuções, refletem diretamente em uma equipe especializada, uma vez que os colaboradores passam a se sentir seguros e estimulados a resolver tarefas mais complexas e que desafiem suas capacidades.

  • Diminuição da rotatividade
    Recrutadores lidam com muitos desafios ao selecionarem perfis para os cargos nas empresas. Importante saber que empresas que investem em treinamento e desenvolvimento de pessoas têm a possibilidade de serem mais assertivas em suas contratações, visto que o tempo para adaptação do colaborador diminuiu e a chance de acontecerem possíveis erros durante esse tempo, também.
    Quando o colaborador tem o entendimento que a empresa oferece capacitação constante, ele se sente mais comprometido com os resultados e com isso, alinhado aos objetivos da empresa, diminuindo assim a sua probabilidade de saída. O mesmo ocorre com colaboradores antigos, uma vez vendo toda equipe sendo capacitada, se sentem motivados e alinhados e em busca do mesmo objetivo.

  • Melhora no clima organizacional
    Ao apostar no desenvolvimento dos colaboradores, existirá formas diferentes de convivência, fugindo do tradicional e proporcionando assim espaços que todos terão mais trocas, conversas, interações, garantindo maior facilidade nos aprendizados.
    Para que o bom clima organizacional exista, são necessárias diversas ações, mas a cultura da valorização e igualdade entre os colaboradores deve ser considerada.

Com as atualizações do mercado, os colaboradores necessitam serem rapidamente informados das mudanças, bem como estarem capacitados para tais mudanças quando correlacionadas ao seu negócio, por isso, ao investir em treinamento é possível garantir e entregar serviços/produtos de qualidade ao seu cliente final.

Agora que você já sabe da importância de investir em treinamento e desenvolvimento nas empresas, que tal conhecer todos os treinamentos que a MedNet pode oferecer para a capacitação dos seus colaboradores? E mais! Que tal saber dos benefícios em abrir uma franquia da maior e melhor empresa de Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho? Temos 28 anos de mercado e somos referência no assunto. Entre em contato agora mesmo!

Por MedNet

Gatilhos mentais: o que são e como podem te auxiliar nas vendas

Gatilhos mentais são ações, ou circunstâncias externas que fazem com que a pessoa tome atitudes de forma automática; estímulos, que agem diretamente no cérebro. Parece complexo? Acredite, não é! Mas como os gatilhos mentais podem te auxiliar nas vendas? Leia mais a seguir!

Gatilhos mentais: o que são e como podem te auxiliar nas vendas

Como dissemos acima, os gatilhos mentais são ações, ou circunstâncias externas que fazem com que a pessoa tome atitudes de forma automática; estímulos, que agem diretamente no cérebro. Importante ressaltar que os gatilhos mentais não tem correlação com hipnose ou relacionados, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia.
A nossa mente toma decisões baseadas em um contexto, seja ele social ou emocional, assim, um gatilho mental quando ativado, pode provocar não apenas uma sensação de prazer, como uma sensação triste, desfavorável, engatilhando inclusive traumas, por isso, é importante entender para saber usar essa técnica persuasiva nas vendas com o máximo de atenção e responsabilidade.

Mas então como ativar os gatilhos mentais?

Essa técnica persuasiva como dissemos, requer o máximo de atenção e responsabilidade, com foco no que se deseja, no caso aqui, estamos falando das vendas. Em 2019 o crescimento das vendas digitais (on-line) foi de 22% comparado aos anos anteriores devido ao uso dessa técnica pelos canais de marketing, portanto, ter atenção em como as vendas digitais ocorrem para aplicá-las no seu dia a dia é importante, afinal, onde o público compra é onde merece atenção e com isso, traçar a sua estratégia de acordo com o seu segmento.

Gatilhos mentais: quais são e como usar?

Agora vamos para os exemplos, assim, de acordo com a sua estratégia você conseguirá aplicar na sua rotina de vendas. Lembrando sempre: para cada situação, uma abordagem. Um fato importantíssimo que merece destaque e sempre ter em mente: conheça o seu produto/ serviço para ter o máximo de argumentos possíveis – e sim, conheça o seu concorrente. Somente com conhecimento o seu produto/ serviço será vendido, além claro, de táticas/ técnicas que você poderá inserir no seu repertório.
Vamos de alguns exemplos de gatilhos mentais, mas vale frisar, existem diversos gatilhos mentais, separamos os mais utilizados, confira abaixo.

● Escassez
O gatilho mental da escassez é um dos mais utilizados que temos certeza que você encontra em todo lugar, bem como já deve ter utilizado sem perceber. O gatilho da escassez consiste em estimular nas pessoas a sensação de perda. Assim, o medo de ficar sem o produto/ serviço faz com que o cliente realize a compra/ solicitação. Importante: não minta para o seu cliente, seja realista, o seu serviço/ solução é real, mas limitado. Exemplo: “Aproveite! Restam apenas duas propostas no meu sistema para fechar essa oportunidade que te passei!”

● Autoridade
O gatilho mental de autoridade basicamente é você/ seu produto/ serviço/ solução ser uma autoridade em um assunto, ter expertise comprovada. Esse gatilho mental de autoridade faz com que o seu futuro cliente tenha confiança na sua empresa/ marca e consequentemente no seu produto/ serviço/ solução. Assim, a decisão de compra se torna mais fácil para ele. Voltamos ao que já dissemos acima: conhecer bem o seu produto/ serviço/ solução, para ter as melhores argumentações, ter domínio sobre o seu segmento, o mercado que está inserido e com isso, gerar autoridade na prospecção. Exemplo: “Ao longo dos nossos 28 anos de mercado, tivemos acesso às mais diferentes empresas que ofertam preço e não valor. Temos expertise na área e podemos pontuar quais empresas oferecem 20% do que oferecemos, pois atuamos em mais de 30 Estados brasileiros sendo referência no assunto…”

Grupo MedNet está na final do Top of Mind RH 2022
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● Urgência
Outro gatilho mental que com certeza você conhece é o gatilho mental de urgência. O gatilho mental de urgência explora algo muito comum das pessoas, o famoso “deixar tudo para depois” quando existe essa opção. Assim, essa técnica é baseada em provocar a ação imediata no seu futuro cliente utilizando expressões e ações que demonstrem brevidade, que tenha um limite, um prazo, para que tal ação seja tomada. Exemplo: “Esse orçamento das nossas soluções eu consigo para você até as 17h de hoje, no mais tardar 18h!”

● Antecipação
O gatilho mental de antecipação é um muito utilizado pelos comerciais, uma tática que mexe com as expectativas em relação ao futuro, criando boas perspectivas sobre o lançamento de um novo produto/ serviço/ solução para o cliente. Aqui vale um adendo: sempre que for usar esse gatilho mental, use de acordo com o que já esteja tratando com o seu prospect, afinal, precisa ser relevante/ interessante para a necessidade dele.
A ideia então, é criar boas perspectivas sobre o lançamento de um produto ou serviço da sua empresa, instigando o seu cliente, fazendo com que desperte o desejo dele adquirir o que está sendo ofertado. Exemplo: “Aguarde! Estamos preparando algo exclusivo para otimizar o envio da documentação da sua empresa ao eSocial!”

● Reciprocidade

O gatilho mental de reciprocidade, assim como no gatilho de urgência, é baseado em algo muito comum das pessoas, a ação de retribuir quando se ganha algo. No nosso caso, é esperado que o cliente forneça seus dados e assim, damos o que ele precisa de acordo com nossa estratégia, que pode ser desde alguns dias de uso gratuito de uma plataforma da sua empresa, como um e-book com informações que ele necessite para aplicar no dia a dia do negócio. A tática é para que gere no cliente o sentimento de gratidão e ele reconheça a necessidade em adquirir o seu produto/ serviço/ solução, visando todo suporte que desde o início ofereceu. Exemplo: “Preparamos um guia completo com tudo o que você precisa saber sobre o eSocial. Baixe grátis!”

● Prova social
Como o nome mesmo sugere, o gatilho da prova social coloca à prova as necessidades dos indivíduos, tudo para que o mesmo seja aceito pelos grupos. Parece complicado, mas não é! É o ato de convencer o seu cliente que ele precisa adquirir suas soluções para fazer parte dos seletos, dos que entendem do assunto, dos que prezam pela qualidade (e quais outros adjetivos preferir). Basicamente você mostrará o poder da sua marca/ empresa, esta que é a escolhida pelas maiores empresas e pessoas bem-sucedidas do segmento. Exemplo: “Temos no nosso portfólio as maiores empresas aqui da região, todas atendidas com excelência pela nossa empresa!”

Como dissemos, separamos alguns dos milhares gatilhos mentais que poderão ser utilizados ao falarmos em vendas, todos pautados na verdade, pois lembre-se da responsabilidade com o seu cliente, e mentir sobre os seus produtos/ serviços, nunca deve ser considerado.
Ressaltamos novamente a importância de conhecer profundamente as soluções da sua empresa/ marca/ produto e estudar o seu futuro cliente, pois somente com base, você terá os melhores argumentos e assim, poderá utilizar os gatilhos mentais com maior facilidade nas suas prospecções.

Bons negócios!

Por MedNet