junho 2022 - Mednet Franquias

Táticas para vender os serviços da sua empresa

Primeira das tática para vender: conheça o negócio

A primeira tática das 4 táticas para vender os serviços da sua empresa e a mais importante: conhecer o negócio. Isso implica conhecer não apenas o seu negócio com todos os detalhes, mas também o do concorrente. Ao conhecer o concorrente você terá embasamento de argumentação, bem como evidenciar os pontos fortes da sua empresa, assim, a primeira tática para vender os serviços da sua empresa é conhecer! E como conhecer? Estudando! Use o site institucional, estude os serviços e mais do que isso: entenda as soluções que o seu negócio pode oferecer ao seu futuro cliente.

Segunda das táticas para vender: você vende a solução?

O que você vende, preço ou valor? O que você vende, produto ou solução? Dado o primeiro passo em conhecer profundamente o negócio, o segundo e talvez o mais importante seja: venda as soluções que o seu cliente necessita. Encante! Mostre os diferencias! O que ele vai se beneficiar ao adquirir os seus serviços, o quanto ele tem a ganhar ao adquirir o que você está apresentando. Lembre-se sempre de vender soluções e não preço.

Terceira das táticas para vender: confiança

Você adquire algum produto ou serviço de quem confia, certo? Com seu futuro cliente não é diferente. Empresas compram de quem elas conhecem ou mesmo passam a conhecer. Mas como você pode aumentar a confiança do prospect na sua empresa? Esteja mais presente! As pessoas costumam confiar mais nas pessoas e marcas que são mais facilmente lembradas, por isso, ao entender a necessidade do seu prospect, tire todas as dúvidas, crie um vínculo relacionado ao negócio, esteja presente e apresente sempre soluções que tornarão a rotina dele ainda melhor.

Quarta das táticas para vender: gatilho mental da reciprocidade

O que significa isso? Significa que você não está indo vender diretamente os seus serviços, você está oferecendo uma ajuda. Significa que você pode entrar em contato por telefone, visto que fez uma pesquisa antes e que tem a solução para ajudar tal empresa. Olhe só, você não está ligando para agendar um horário, ligando para falar sobre os seus serviços, nada disso, você está entrando em contato para oferecer ajuda, pois pode ajudar a empresa em tal negócio. Ao ter essa postura menos direta, você estará ativando o gatilho mental da reciprocidade, pois todos temos tendência a querer retribuir quem nos ajudam, quem nos geram valor e faz ter sentido de alguma forma.

Muitas são as estratégias e táticas para vender os serviços da sua empresa, mas listamos essas quatro, pois acreditamos serem as melhores ao falarmos em negociação.
Alinhar as expectativas com o time comercial da sua empresa e mais do que isso, oferecer suporte para que estejam preparados para a prospecção é de extrema importância, afinal, é o time comercial da sua empresa que trará negócios para você.
Ao adquirir uma franquia da MedNet, todo o processo de capacitação dos setores é realizado, a fim de manter o padrão de qualidade de vendas e atendimento MedNet em qualquer Unidade pelo país. Com o time comercial não é diferente! É apresentado não apenas os serviços, mas dicas de abordagem relacionadas ao segmento.
Para saber mais sobre as franquias da MedNet e em como ser um franqueado, entre em contato!

Empreender requer planejamento e acima de tudo coragem. E então o que fazer para tirar o sonho do papel? Separamos algumas dicas que irá te ajudar nessa decisão de empreender.

Por onde começar?

Empreender, ter o próprio negócio, requer planejamento e acima de tudo coragem, mas você não sabe por onde começar? Pensa, pesquisa, conversa com amigos empreendedores e com muitas informações não sabe como organizar e tirá-las do papel? Calma, pois iremos te ajudar.
O primeiro passo para tirar o sonho do papel é: decisão. Ao decidir em empreender, precisa ter em mente que o caminho do empreendedorismo exige dedicação, pois persistência é o segredo para conquistar seus objetivos.

O que fazer para tirar o sonho do papel?

Separamos algumas dicas para tirar o sonho do papel, sendo que o primeiro passo, a decisão, foi tomada. Confira abaixo.

● Escolha o segmento/ ramo de atuação
Se você tem dificuldade em pensar em um negócio específico, uma maneira de ter uma boa ideia é não ter medo de sonhar grande e o principal, sempre tentar pensar além. Parece difícil, mas ao colocar no papel o segmento/ ramo de atuação que gostaria de investir, as ideias começam a surgir e tomar forma. Tente utilizar uma plataforma on-line de lousa digital para rascunhar suas ideias, tudo ficará mais fácil de visualizar.

● A importância de conhecer o público-alvo
Defina seu público-alvo. Saber quem serão seus futuros clientes e quais são os seus anseios, desejos, será possível determinar as características principais que seus produtos e serviços deverão oferecer. Lembre-se de traçar para qual público o seu produto/ serviço atingirá para assim poder traçar as metas de curto, médio e longo prazo.

● Nicho de mercado
Fundamental é conhecer e entender seus concorrentes sejam eles concorrentes diretos ou não, pois com essa pesquisa profunda, você se tornará especialista no assunto e saberá o que ofertar e de destacar no segmento. Conhecer o que outras empresas oferecem, como oferecem e o que o seu negócio se destaca diante elas é essencial. Esteja sempre atualizado diante o seu público e segmento para se destacar. Lembre-se que ao tirar um sonho do papel você precisará investir em estudos, pesquisas, atualizações constantes para se manter sempre à frente do mercado. E mais! Por mais que o mercado pareça competitivo demais, lembre-se que é um mercado aquecido, lembrado pelas pessoas e o seu produto/ serviço pode se diferenciar.

● Tenha metas reais
Qualquer sonho para sair do papel precisa de metas reais, o que significa que por mais que existam muitos desafios em quaisquer novos negócios, todos podem ser vencidos de acordo com as metas traçadas previamente – e metas reais. Essa é uma dica de evitar momentos de desmotivação, bem como estar ciente de altos e baixos. As metas podem ser pequenas, médias e grandes, mas lembre-se sempre o motivo, o seu objetivo, assim, tudo sempre ficará claro ao pensar na realização do seu sonho em empreender.

● Redes sociais
Uma “vitrine virtual”, o poder das redes sociais impacta diretamente os negócios, sendo uma forma da marca/ empresa ser vista e se destacar no segmento. Ao pensar em tirar a sua ideia em empreender do papel, navegue pelas redes sociais, considere ela nos seus planos, pois existem diversas redes sociais ao qual uma delas pode ser a mais impactante para reverter em bons resultados para o seu negócio. E se precisar de ajuda, conte sempre com uma equipe de marketing para melhor auxiliá-lo.

Empreender exige muitos detalhes, mas separamos os principais para você começar a pensar e considerar.

A MedNet atua no segmento de Saúde Ocupacional e Segurança do Trabalho há mais de 25 anos, com mais de 40 unidades espalhadas pelo Brasil e acredita que todos e quaisquer sonhos podem ser realizados quando existem pessoas capazes de tornar realidade de uma forma profissional.

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Por MedNet